As chamadas “datas duplas”, como 10/10, 11/11 e 7/7, deixaram de ser curiosidades do calendário e se consolidaram como motores do novo ciclo promocional do e-commerce brasileiro, tendência inicialmente impulsionada pela Shopee.
De acordo com o ANYMARKET, o último 10/10 de 2025 movimentou R$ 150 milhões em 24 horas, alta de 56% em relação ao ano anterior. O resultado reflete o avanço do setor, que somou R$ 100,5 bilhões em vendas no primeiro semestre de 2025, com ticket médio de R$ 540, segundo a ABComm.
A Neotrust projeta que a Black Friday deste ano alcance R$ 11 bilhões em faturamento, um crescimento de 17% sobre 2024, sinal de que o consumo online está cada vez mais distribuído ao longo do ano.
Um novo ritmo de consumo
O consumidor brasileiro responde rapidamente a estímulos como parcelamento, frete grátis e cupons. As datas duplas aproveitam essa predisposição e a concentração natural das compras na primeira quinzena do mês, quando há maior poder de compra. Com isso, os sellers encontram uma janela estratégica para campanhas e ofertas.
Nos últimos dois anos, plataformas observaram uma redução da concentração de vendas na Black Friday e um avanço expressivo em janelas intermediárias. Alguns canais já registram volumes nessas datas equivalentes ou até superiores aos da própria Black Friday anterior.
Marketplaces diluem o calendário promocional
A estratégia dos grandes players reflete essa mudança. Mercado Livre e Shopee, por exemplo, anunciaram investimentos de R$ 100 milhões e R$ 36 milhões, respectivamente, em cupons e incentivos distribuídos ao longo do trimestre promocional.
Em marketplaces em expansão, os picos de vendas chegam a 80% de aumento durante as datas duplas. Já entre os players consolidados, o crescimento é mais diluído ao longo do mês. O resultado é um calendário promocional mais equilibrado e menos concentrado em um único evento.
Ganhos também para o consumidor
Com promoções distribuídas ao longo do ano, o consumidor tem mais previsibilidade para planejar compras e aproveitar benefícios antes restritos à Black Friday. Essa nova dinâmica reduz a pressão de consumo concentrada em um único período e amplia o acesso a descontos, fretes subsidiados e condições de pagamento atrativas.
O modelo também beneficia o mercado: a diluição dos picos de venda reduz riscos de ruptura de estoque e melhora a eficiência logística. Ao mesmo tempo, incentiva a concorrência saudável entre canais e marcas, gerando preços mais competitivos e entregas mais rápidas.
Oportunidades para sellers
Para os lojistas, as datas duplas são uma oportunidade de capitalizar sobre o alto investimento dos marketplaces em tráfego e conversão. Planejar mix de produtos, explorar alavancas como cupons e descontos progressivos e criar combos promocionais são estratégias que podem potencializar resultados.
Por caírem na primeira quinzena de cada mês, quando boa parte dos consumidores recebe salário, essas datas atingem um público naturalmente mais propenso a comprar, o que amplia o retorno de quem estiver preparado.
Tecnologia garante eficiência
Com o aumento do tráfego e dos pedidos, a preparação tecnológica é essencial. Infraestruturas robustas e soluções de automação ajudam a lidar com os picos de venda sem comprometer prazos e reputação.
Sistemas de integração, precificação dinâmica, inteligência artificial e conciliação financeira têm papel central nesse processo. Essas soluções reduzem esforço operacional, atualizam estoques e pedidos em tempo real e garantem estabilidade durante as janelas promocionais.
No novo cenário do e-commerce, a eficiência operacional e o uso estratégico de dados se tornam diferenciais tão importantes quanto o preço. A combinação entre tecnologia, planejamento e execução inteligente define quem vai se destacar nesse novo calendário digital.