O TikTok Shop no Reino Unido registrou seu maior volume de vendas durante a Black Friday. No período, a plataforma contabilizou 27 produtos comercializados por segundo, alta de 50% em relação ao pico registrado em 2024. O resultado contrasta com o desempenho mais fraco da data no varejo britânico na totalidade, que apresentou retração em categorias como Tecnologia e Casa, mesmo diante de descontos mais agressivos.
Segundo dados da plataforma, o número de compradores ativos no TikTok Shop cresceu 28% na comparação anual, reforçando o avanço do comércio social em um cenário de desaceleração da Black Friday tradicional.
O movimento está alinhado às conclusões do relatório Social Trends 2026, da Pulse Advertising, que aponta uma mudança na jornada de compra. De acordo com o estudo, as redes sociais deixaram de atuar apenas na fase de descoberta e passaram a funcionar como pontos diretos de conversão, encurtando o funil entre inspiração e compra.
Social commerce
Os números indicam uma transformação estrutural no varejo digital. O TikTok Shop movimentou US$ 9 bilhões em vendas globais em 16 meses de operação, enquanto a Amazon levou cerca de oito anos para alcançar US$ 18 bilhões.
Nos EUA, o social commerce somou US$ 91 bilhões em 2024 e pode atingir US$ 151 bilhões até 2029. Na China, esse modelo já responde por mais de 50% das transações de e-commerce, impulsionado por transmissões ao vivo e lojas operadas por criadores de conteúdo, segundo a Pulse Advertising.
De acordo com relatório, o GMV global da TikTok Shop alcançou US$ 26,2 bilhões no primeiro semestre de 2025, crescimento de 100% em relação ao mesmo período do ano anterior. Projeções da eMarketer indicam que o comércio social nos EUA deve atingir US$ 144,5 bilhões até 2027, elevando sua participação de 6% para 8,4% do e-commerce total. Hoje, 77% dos executivos de marketing B2C já investem nesse modelo, e 86% esperam retorno sobre o investimento em até 12 meses.
Beleza lidera as vendas
As categorias de beleza e saúde estão entre as principais impulsionadoras desse crescimento. Globalmente, o segmento gerou US$ 2,49 bilhões em GMV no TikTok Shop, o que posiciona a plataforma como o oitavo maior varejista de beleza do mundo.
No Reino Unido, segundo a Pulse, produtos de compra rápida, preços acessíveis e forte apelo visual concentram as melhores performances. Entre as categorias, se destacam pele e cabelo, bem-estar, moda e pequenos eletrodomésticos.