Anúncios criados por influenciadores no TikTok apresentam desempenho superior em relação a campanhas produzidas diretamente por marcas. É o que indica um relatório divulgado pela plataforma, que analisou campanhas veiculadas entre fevereiro de 2024 e janeiro de 2025.
De acordo com o estudo, os chamados creator-led ads registraram 70% mais cliques (CTR) em comparação com anúncios tradicionais, mantendo o mesmo custo por mil impressões (CPM). As campanhas conduzidas por criadores também apresentaram 159% mais engajamento do que anúncios não desenvolvidos por influenciadores.
O relatório atribui essa diferença principalmente à familiaridade dos criadores com a linguagem e os formatos da plataforma, à maior frequência de produção de conteúdo e ao nível de confiança estabelecido com suas audiências.
Para Fabio Gonçalves, diretor de talentos brasileiros e norte-americanos da agência Viral Nation, os dados reforçam uma tendência já observada no mercado. “O CPM se mantém, mas a eficácia aumenta. Conteúdos criados por influenciadores tendem a gerar maior conexão com o público, o que se reflete em mais cliques e interações”, afirma.
Embora o CPM siga sendo uma métrica central no planejamento de mídia, o relatório indica que ele não é suficiente para avaliar o desempenho das campanhas no TikTok. Mesmo com custos equivalentes, os anúncios criados por influenciadores apresentam resultados significativamente superiores, o que altera a lógica tradicional de análise de retorno sobre investimento em publicidade digital.
Mais dados
O levantamento também aponta limitações enfrentadas por equipes internas de marketing na tentativa de reproduzir a agilidade e a autenticidade dos creators. Segundo o relatório, influenciadores conseguem conceber, produzir e publicar conteúdos de forma contínua, sem os ciclos longos de aprovação comuns em campanhas tradicionais.
Segundo Gonçalves, essa dinâmica tem impacto direto nos resultados. “Criadores controlam todo o processo, da ideia à publicação, e operam dentro de uma relação de confiança já estabelecida com suas comunidades, o que amplia a efetividade das mensagens”, avalia.
Os dados indicam que a criação de conteúdo por influenciadores tende a ganhar espaço no planejamento de mídia digital, especialmente em plataformas orientadas por vídeo curto e engajamento orgânico, como o TikTok.