A digitalização do varejo não é mais uma tendência: é uma realidade que está mudando o jogo para lojistas de materiais de construção, ferramentas e reforma. Muitos donos de loja física já sentiram a pressão de integrar novos canais de venda e, entre os marketplaces disponíveis, a Amazon se consolida como um dos mais promissores para quem trabalha com produtos técnicos, com ticket médio mais alto e que busca escalar de forma estruturada.
Se você é dono de uma loja de Matcom e ferramentas, este artigo vai mostrar por que a Amazon é uma oportunidade real, como entrar corretamente na plataforma e qual ERP escolher para manter sua operação saudável, automatizada e preparada para crescer.
Por que vender na Amazon: oportunidade real e pouco explorada
A Amazon Brasil está crescendo de forma constante, com foco em experiência de compra premium e relacionamento com o consumidor final de maior poder aquisitivo. Esse perfil se encaixa perfeitamente com produtos de Matcom e ferramentas, em que qualidade, entrega rápida e confiança da marca pesam mais do que apenas o menor preço.
Números que comprovam:
– A categoria “Casa e Construção” cresceu 58% na Amazon entre 2022 e 2024 (dados internos da plataforma).
– O ticket médio da Amazon em Ferramentas e Reforma é de R$ 278,00, contra cerca de R$ 190,00 em outros marketplaces.
– Empresas estruturadas já atingem faturamentos acima de R$ 150 mil/mês com poucos SKUs bem posicionados e precificados corretamente.
– Produtos com forte demanda na Amazon: furadeiras, discos de corte, espaçadores, desempenadeiras, EPIs, acessórios para assentamento e hidráulicos.
Além disso, a concorrência em categorias técnicas ainda é baixa, o que favorece lojistas que conhecem seus produtos, trabalham com marca própria ou revendem marcas reconhecidas no canal físico.
O que você precisa para começar
Diferentemente de marketplaces populares como o Mercado Livre, a Amazon exige um nível mais alto de organização e padronização de dados. Mas o resultado compensa: menor disputa por preço e maior fidelização do cliente.
Requisitos básicos:
– Cadastro com EAN, título técnico, imagens profissionais e ficha técnica detalhada
– Estoque atualizado e controle rígido de expedição (SLA de 24h)
– Emissão de nota fiscal automática
– Frete competitivo ou uso do FBA (Fulfillment by Amazon)
– ERP com integração nativa com a Amazon
Se esses requisitos assustam, saiba que tudo pode ser automatizado com o ERP certo. O importante é entrar da forma certa desde o início, para garantir boa reputação e visibilidade nos algoritmos da plataforma.
O ERP ideal para sua loja de Matcom e ferramentas
O ERP será o coração da sua operação na Amazon. Ele deve integrar catálogo, pedidos, estoque, emissão de nota, envio de rastreio e relatórios – tudo de forma automática, evitando erros e ganhando escala com segurança.
O que seu ERP precisa ter:
| Recurso | Função |
| Integração direta com a Amazon | Para automatizar pedidos, atualização de estoque e preços |
| Emissão automática de NF-e | Fundamental para cumprir os prazos da Amazon |
| Cadastro técnico com variações (voltagem, medidas, peso) | Produtos de Matcom exigem muitos detalhes |
| Controle de múltiplos centros de distribuição ou CDs | Ideal para quem tem loja física + estoque online |
| Gestão multicanal (Mercado Livre, Shopee, loja virtual etc.) | Para centralizar sua operação em uma só tela |
ERPs recomendados por porte:
| ERP | Perfil ideal |
| Bling | Para começar com baixo custo e integração rápida |
| Tiny ERP | Mais robusto, ideal para quem já vende em mais de um canal |
| Omie | Recomendado para quem já tem loja física estruturada e quer integrar financeiro + vendas |
| Totvs ou Sankhya | Ideal para redes com filiais, estoque avançado ou atacado B2B integrado e B2C, D2C |
Estratégia inicial: como começar vendendo bem
Muitos lojistas entram nos marketplaces apenas para “testar” e acabam queimando estoque, marca ou reputação. A Amazon exige um posicionamento profissional e estratégico. Veja um plano simples e viável para começar certo.
Etapas recomendadas:
1. Escolha os 10 a 20 produtos com maior giro ou margem da sua loja física.
2. Invista em um estoque inicial de R$ 30 a R$ 50 mil para a Amazon.
3. Cadastre profissionalmente os produtos: EAN, título claro, ficha técnica, 4 imagens de qualidade.
4. Utilize Amazon Ads com verba inicial de R$ 1.500 a R$ 2.000/mês para acelerar os resultados.
5. Monitore os indicadores: tempo de expedição, Buy Box, devoluções e avaliações.
6. Monitore indicadores de performance com frequência: cancelamentos, tempo de expedição, avaliações e share de Buy Box.
Com essa estrutura, é perfeitamente possível que em 90 dias sua operação atinja faturamento de R$ 40 mil a R$ 60 mil/mês ou até mais do que isso.
Vender na Amazon é uma decisão empresarial
Para o dono de uma loja de Matcom e ferramentas, entrar na Amazon não é apenas vender online – é transformar o negócio para competir com grandes marcas em escala nacional. A Amazon oferece estrutura, visibilidade e um cliente exigente, disposto a pagar mais por agilidade, confiança e qualidade.
Mas, para aproveitar esse canal de forma lucrativa, é preciso profissionalizar desde o início: catálogo técnico, ERP integrado, logística controlada e visão estratégica de médio prazo.
O sucesso está diretamente ligado à estrutura profissional da operação, à escolha do ERP correto e à capacidade de adaptação às exigências da plataforma.
Lojistas que conseguirem unir precificação estratégica, logística eficiente e controle digital de ponta a ponta, terão na Amazon uma importante alavanca de crescimento com acesso a um consumidor mais exigente e disposto a pagar por qualidade, conveniência e confiança.
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