Logo E-Commerce Brasil

No M&A, advisor não é luxo: é arma

Por: Pyr Marcondes

Senior Partner Pipeline Capital

Pyr Marcondes é um dos profissionais mais experientes do marketing e da comunicação no Brasil, com mais de 40 anos de atuação no setor. Atualmente, é Senior Partner na Pipeline Capital e colunista do Propmark, além de sócio e curador da Innovation Experience. Foi fundador e CEO do Grupo M&M (Meio & Mensagem), e também ocupou cargos de liderança na Eletromidia e na MField, atuando em projetos de transformação digital, mídia e inovação. É formado em Jornalismo pela Escola de Comunicações e Artes da USP e possui especializações em negócios e inovação pela Singularity University e pela Harvard Business School. Ao longo da carreira, também integrou conselhos de empresas e instituições ligadas ao marketing e à pesquisa de dados, como o IBPAD.

Ver página do autor

Na mesa de M&A, não basta querer. Tem que saber jogar, e jogar duro.

Um bom advisor vira o maestro da operação.

Homem de terno liderando reunião de negócios, com expressão séria e papéis com gráficos sobre a mesa.
Imagem gerada por IA.

Negociação de alto nível

Ele sabe onde apertar, onde ceder e o timing certo para cada movimento.

Enquanto você pensa no negócio, ele pensa no jogo.

Valuation real (e vendável)

Um advisor afiado enxerga valor onde ninguém vê.

E conta essa história melhor do que você jamais conseguiria.

Blindagem e velocidade

Evita armadilhas jurídicas, antecipa problemas, acelera decisões e livra você de perder meses ou milhões.

No M&A de varejo, quem tem um advisor competente não vende.

Fecha negócio. E no preço certo.