Se o ano começa depois do Carnaval, vamos começar o nosso avaliando os impactos dos reajustes de tarifas anunciadas por Mercado Livre e Shopee recentemente e que foram tema dos meus dois últimos artigos.
Vamos fazer a análise de quatro cenários para entender o impacto das novas tarifas de frete e comissionamento.
Cada cenário tem o intuito de testar os principais pontos de mudança em cada canal e comparar o que será feito de repasse por cada um deles. A comparação será feita de duas formas: como era e como ficou cada marketplace e a comparação entre eles já com as novas tarifas aplicadas. Para todos os cenários iremos considerar a comissão de 20% na Shopee e 18% no Mercado Livre.
Impactos no primeiro cenário e repasses
O primeiro cenário é favorável à Shopee, que não teve alterações na sua precificação para essa faixa de preço de venda, enquanto o Mercado Livre, que já tinha um repasse menor para o vendedor, aumentou ainda mais essa diferença, ficando com 44% do valor da venda para si, o que gerou um repasse de R$ 16,65, frente aos R$ 20 que são repassados pela Shopee aos seus vendedores.
Cenários intermediários e comparação de fretes
O segundo cenário mostra como é difícil vender itens baratos e pesados dentro do Mercado Livre. A Shopee paga mais que o dobro do valor repassado pelo Mercado Livre, mesmo tendo aplicado um reajuste expressivo em suas tarifas, pagando 20% menos do que era usual no ano passado. Enquanto a Shopee, nessa venda, efetuaria um repasse de R$ 48, o Mercado Livre envia para o vendedor apenas R$ 23,45.
O cenário 3 já traz uma realidade que, até então era mais difícil de ocorrer no embate direto de Mercado Livre x Shopee. Nesse exemplo, o valor pago pelo Mercado Livre é maior que o da Shopee, e isso vai ocorrer com muito mais frequência a partir de agora, principalmente se levarmos em conta que o Mercado Livre conta com uma robusta Central de Promoções, onde são oferecidos descontos nas tarifas em troca de redução de preço, o que pode reverter o cenário a favor do amarelinho em embates diretos, principalmente em produtos entre R$ 80 e R$ 199,99.
O cenário 4 é o que mais traz saudades de 2025 na Shopee, quando o teto de comissão de R$ 100 ainda vigorava. Agora, sem essa trava, o repasse de Shopee e Mercado Livre é basicamente o mesmo, mostrando que não só a estratégia de ambos ficou bem parecida, como também a forma de cobrar comissões e taxas de seus vendedores está bem similar.
Em breve, trarei uma análise dos serviços de fulfillment oferecidos pelos marketplaces e como está a competição por sellers entre os marketplaces nesse serviço, no qual o Mercado Livre já está consolidado.