No e‑commerce atual, influenciadores digitais deixaram de ser apenas uma opção de divulgação e se tornaram peças-chave na construção de marcas. Com consumidores cada vez mais atentos à autenticidade e à opinião de quem confiam, criar parcerias com criadores de conteúdo é uma das formas mais eficazes de gerar conexão, engajamento e conversão.
Neste artigo, você vai entender por que essa estratégia se tornou essencial e como encontrar os influenciadores ideais para sua loja virtual com a ajuda da plataforma OVNI, desenvolvida pela Empreender.
Mudanças no comportamento digital do consumidor
Nos últimos anos, o comportamento digital do consumidor passou por transformações significativas. Com a ascensão de plataformas como TikTok, Instagram e YouTube, os consumidores passaram a consumir conteúdo de forma fragmentada, dinâmica e altamente personalizada. Isso mudou completamente a forma como as marcas precisam se comunicar.
Ao invés de campanhas amplas e padronizadas, o público atual busca autenticidade e conexão. Ele quer se relacionar com marcas que falam sua linguagem, entendem suas dores e compartilham seus valores. Nesse cenário, os influenciadores digitais se tornaram pontes fundamentais entre empresas e consumidores.
Esses criadores de conteúdo têm a confiança de suas audiências porque entregam recomendações com base em experiências reais, o que gera identificação. Para o consumidor moderno, a opinião de um influenciador confiável muitas vezes vale mais do que um anúncio pago.
Esse novo padrão de comportamento exige que as marcas deixem de atuar apenas como vendedoras e passem a se posicionar como parceiras do público — e uma das formas mais eficientes de fazer isso é por meio da colaboração com influenciadores alinhados ao seu propósito.
Influenciadores como ponte de confiança
No cenário atual do marketing digital, a confiança do consumidor é um dos ativos mais valiosos para qualquer marca. É justamente aí que os influenciadores digitais entram como uma ponte essencial para fortalecer o brand trust, ou seja, a credibilidade e a confiança que o público deposita em uma marca.
Quando um influenciador tem valores e uma identidade alinhados à marca, sua recomendação deixa de ser apenas publicidade e passa a ser uma recomendação genuína, feita por alguém em quem o público confia.
O estudo Marketing Trends 2025, destaca que a chamada economia dos criadores movimentou impressionantes US$ 250 bilhões em 2024, com uma previsão de crescimento para US$ 480 bilhões em 2027. Esses números evidenciam não só o impacto econômico dos influenciadores, mas também o poder crescente que eles têm para direcionar decisões de compra.
Além disso, campanhas que contam com influenciadores autênticos — aqueles que realmente se conectam com o produto e o público — alcançam resultados muito melhores do que conteúdos tradicionais meramente publicitários.
Isso acontece porque a autenticidade gera maior engajamento, promovendo interações mais reais e uma conexão emocional que estimula a conversão. Diferentemente dos anúncios comuns, os influenciadores têm a capacidade de humanizar a marca, tornando a experiência de compra mais próxima e confiável para o consumidor.
Portanto, ao investir em parcerias com influenciadores que compartilham dos valores da sua marca, você não está apenas ampliando seu alcance, mas construindo uma base sólida de confiança que pode transformar seguidores em clientes fiéis.
Benefícios específicos para e‑commerces
A colaboração com influenciadores traz vantagens diretas para quem vende online. Veja como sua loja virtual pode se beneficiar ao investir em marketing de influência:
Conversão impulsionada por confiança
Influenciadores têm o poder de gerar credibilidade junto ao público. Quando recomendam um produto em que realmente acreditam, essa validação funciona como uma prova social poderosa.
O resultado são taxas de conversão mais altas, já que o consumidor tende a confiar mais em quem acompanha e admira do que em propagandas genéricas.
Alcance eficiente com menor custo
Diferente da mídia paga tradicional, onde é preciso investir altos valores para garantir visibilidade, campanhas com influenciadores podem gerar alcance significativo com um custo mais controlado.
Criadores com boa taxa de engajamento conseguem levar sua mensagem para milhares de pessoas de forma mais orgânica e próxima, otimizando o retorno sobre o investimento.
Segmentação mais precisa
Um dos grandes trunfos do marketing de influência é a capacidade de falar diretamente com públicos altamente segmentados. Existem influenciadores para praticamente todos os nichos — de maternidade e beleza até tecnologia e produtos sustentáveis.
Isso permite que a marca crie campanhas personalizadas e mais relevantes, atingindo exatamente quem tem interesse nos seus produtos.
Como encontrar influenciadores
Encontrar o influenciador certo é um dos maiores desafios das marcas que apostam no marketing de influência. Mais do que alcance, é essencial que o criador tenha valores alinhados ao posicionamento da marca, fale com o público certo e gere engajamento real.
O OVNI é uma plataforma que permite que os lojistas pesquisem influenciadores por nicho, região, tipo de conteúdo e perfil do público, facilitando a identificação dos criadores que realmente combinam com o e‑commerce. É possível filtrar resultados com base em métricas como engajamento, crescimento de audiência e histórico de campanhas anteriores.
Além da busca, o OVNI oferece ferramentas para entrar em contato, negociar valores e gerenciar parcerias, tudo em um só lugar. Isso torna o processo mais ágil, transparente e profissional, tanto para marcas quanto para influenciadores. Para quem quer transformar o marketing de influência em uma estratégia consistente e eficiente, vale a pena conhecer.