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Instagram influencia compras de 73% dos usuários no Brasil

Por: Lucas Kina

Jornalista e produtor de Podcasts no E-Commerce Brasil

O Instagram segue consolidado como uma das plataformas mais presentes no cotidiano digital dos brasileiros e exerce influência direta sobre comportamento de consumo, produção de conteúdo e relação entre marcas e usuários. É o que mostra a nova edição do relatório Instagram 2026, produzido pelo Opinion Box com base em entrevistas realizadas com 1.102 usuários da rede no Brasil.

Instagram influencia compras de 73% dos usuários no Brasil
(Imagem: Unsplash)

De acordo com o levantamento, o Instagram é a rede social mais utilizada pelos brasileiros, citada por 56% dos entrevistados como a principal plataforma no dia a dia. O resultado coloca o aplicativo à frente de outras redes relevantes no país, como YouTube (19%), TikTok (9%) e Facebook (8%).

Presença diária e consumo

O estudo indica que o uso da plataforma está profundamente integrado à rotina dos usuários. Nove em cada dez entrevistados afirmam acessar o Instagram pelo menos uma vez por dia, sendo que 53% entram na rede várias vezes ao longo do dia e outros 18% dizem deixar o aplicativo aberto o tempo todo.

A pesquisa também aponta que o consumo tende a se concentrar no período noturno. Cerca de 47% dos usuários afirmam acessar a rede entre 18h e 0h, o que sugere que o uso está associado principalmente a momentos de lazer e descanso.

Entre as atividades mais comuns estão acompanhar conteúdos de amigos, assistir Stories e consumir vídeos curtos. Aproximadamente 60% dos entrevistados dizem acompanhar fotos e vídeos de pessoas conhecidas, enquanto 53% assistem Stories regularmente e 47% assistem Reels publicados por amigos.

O formato Stories continua sendo o mais presente na rotina da rede. Cerca de 59% afirmam publicar Stories com mais frequência do que outros tipos de conteúdo, e 44% dizem preferir consumir esse formato em relação ao feed tradicional ou aos Reels.

Compartilhamento e descoberta de produtos

A dinâmica de interação também revela forte circulação de conteúdo entre usuários. Segundo o estudo, 84% afirmam compartilhar posts com outras pessoas e 77% têm o hábito de salvar conteúdos para ver depois.

Entre os motivos para salvar publicações, 59% dizem querer revisitar o conteúdo com mais calma e 36% afirmam guardar posts para lembrar de comprar algum produto no futuro.

Essa relação com o consumo também aparece nos dados sobre compras. De acordo com o levantamento, 73% dos entrevistados já compraram algum produto ou contrataram um serviço que descobriram no Instagram. Além disso, 69% afirmam ter realizado compras a partir da indicação de influenciadores ou de outros usuários da plataforma.

Marcas e influenciadores

A presença de empresas dentro da rede também se tornou parte natural da experiência digital. O estudo mostra que 83% dos usuários seguem pelo menos um perfil corporativo e 52% ativam notificações para acompanhar novas publicações de marcas.

Além disso, quase metade dos entrevistados já utilizou a rede para entrar em contato com empresas, seja para tirar dúvidas ou registrar reclamações. Entre aqueles que recorreram ao canal, 74% dizem que suas solicitações foram atendidas sempre ou na maioria das vezes.

Os influenciadores também desempenham papel relevante na dinâmica da plataforma. Segundo a pesquisa, 69% dos usuários seguem criadores de conteúdo e 67% já compraram algum produto recomendado por esses perfis.

Publicidade

Apesar da relevância comercial da plataforma, a percepção sobre anúncios ainda é dividida. Metade dos entrevistados afirma que as propagandas exibidas têm relação com seus interesses, enquanto 42% consideram que os anúncios não são relevantes.

Quando questionados sobre a reação geral à publicidade na rede, 40% dizem se interessar pelos anúncios, enquanto 37% relatam irritação com esse tipo de conteúdo. Ainda assim, o potencial de conversão permanece elevado: 52% afirmam já ter comprado algum produto após clicar em um anúncio no Instagram.

Relevância

A pesquisa também revela uma percepção ambivalente sobre o impacto da rede. Embora muitos usuários reconheçam o potencial de aproximação entre marcas e consumidores — opinião compartilhada por 69% dos entrevistados — há preocupações relacionadas ao uso excessivo da plataforma.

Cerca de 71% afirmam que o uso exagerado do Instagram pode prejudicar a saúde mental, e 68% dizem acreditar que há grande volume de fake news na rede. Ao mesmo tempo, o mesmo percentual considera que a plataforma ajuda a propagar padrões irreais de beleza e estilo de vida.

Mesmo com essas críticas, os dados indicam que o Instagram segue ocupando uma posição central na vida digital dos brasileiros, funcionando simultaneamente como espaço de entretenimento, relacionamento e descoberta de produtos e serviços.