Quando os varejistas multimarcas africanos surgiram em 2019, seu foco inicial era apoiar uma indústria mais inclusiva e aumentar a conscientização sobre a oferta de luxo do continente – tanto regional quanto internacionalmente.
Tudo isso ainda faz parte da agenda, mas esses varejistas multimarcas estão agora avançando para o próximo nível, reescrevendo o manual do comércio eletrônico e fortalecendo seus modelos de negócios para um crescimento sustentável e de longo prazo, vendendo marcas africanas na África e em mercados de exportação como os EUA.
O mercado africano de artigos de luxo pode ser pequeno em termos internacionais, mas seu potencial é considerado promissor. Também está experimentando uma recuperação constante após as interrupções da pandemia de Covid-19. Os países para assistir? A África do Sul é o maior mercado de luxo da África, avaliado em US$ 133 milhões, segundo a Euromonitor International. Outros países com potencial de luxo crescente incluem Nigéria, Marrocos e Egito. “A África do Sul tem uma classe média em rápido crescimento que entrará cada vez mais no mercado de luxo e é um bom presságio para o futuro, se não houver mais contratempos”, diz Jolandi Grace, líder de prática da comunidade de moda e luxo da África na Deloitte.
As marcas africanas locais estão cheias de potencial de exportação, diz Laureen Kouassi-Olsson, fundadora e CEO da Birimian, uma empresa de investimento que trabalha com marcas premium e de luxo de herança africana, normalmente investindo em marcas jovens e emergentes, mas também prontas para considerar um participação num retalhista multimarcas africano.
África: construindo uma oferta B2B forte
A chave para o crescimento de longo prazo para os varejistas multimarcas africanos é um canal de comércio eletrônico próspero. Amira Rasool, fundadora do The Folklore, um varejista online multimarcas com sede em Nova York que estoca marcas africanas e da diáspora africana, arrecadou US$ 1,7 milhão este mês em uma rodada de financiamento pré-seed liderada pela Slauson & Co, uma iniciativa inclusiva empresa de capital de risco de estágio avançado.
A Folklore lançou recentemente uma plataforma de comércio eletrônico por atacado B2B separada chamada The Folklore Connect, destinada a ajudar os varejistas globais a descobrir e trabalhar com marcas de moda e estilo de vida de designers africanos e da diáspora.
“Há uma forte oportunidade de pensar e repensar o modelo de negócios oferecido por essas plataformas de comércio eletrônico para torná-las mais inclusivas do ponto de vista do comprador e da oportunidade de distribuição”, diz Kouassi-Olsson, da Birimian. “Você não pode atender um consumidor de varejo da mesma forma que faria com um atacadista. A beleza do digital é que você pode ter várias interfaces para o maior número de consumidores interagir.”
A nova estratégia B2B expandirá as colaborações anteriores. Em 2020, The Folklore se uniu à Farfetch para apresentar 10 novos designers da África e da diáspora à plataforma. “A parceria direta surgiu como parte de um compromisso contínuo da Farfetch de apoiar e fornecer uma plataforma para empresas e marcas de propriedade de negros”, diz Celenie Seidel, editora sênior de moda feminina da Farfetch.
A plataforma de varejo também está tentando apoiar e nutrir designers negros. No mês passado, lançou a Farfetch Futures, uma iniciativa destinada a apoiar designers, fornecendo suporte comercial, de marketing e técnico. De acordo com a Farfetch, o programa é “uma continuação do trabalho que a plataforma tem feito para apoiar e promover designers negros desde 2020, que viu o GMV de marcas na edição Black designer no mercado Farfetch aumentar 66% em 2019”.
À medida que a plataforma B2B cresceu em popularidade, quase 70% do engajamento por meio de seu botão de contato acabou sendo de consumidores perguntando sobre a compra de produtos, incentivando o lançamento de uma plataforma de comércio eletrônico em 2020.
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Fonte: Vogue