O Mercado Livre oficializou uma mudança relevante na mensuração de performance dos Product Ads: o ACOS deixa de ser o indicador central e dá lugar ao ROAS como principal métrica de rentabilidade das campanhas.
O que é ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) indica quanto a sua operação faturou para cada R$ 1,00 investido em mídia.
Fórmula: ROAS = receita/investimento
Exemplo: se você investiu R$ 1.000 e gerou R$ 5.000 em receita, o seu ROAS = 5 (ou seja, R$ 5 de retorno para cada R$ 1 investido).
Dica rápida: ROAS e ACOS são métricas inversas. Em termos simples, ROAS = 1/ACOS (quando ACOS estiver em forma decimal). Ex.: ACOS de 20% (0,20) equivale a ROAS 5.
O que muda para quem anuncia?
Se antes a lógica era definir quanto gastar, agora o foco passa a ser definir quanto retornar. Isso pede uma revisão de metas e processos:
– Recalibrar objetivos: quem trabalhava com limites de ACOS precisará adotar ROAS mínimos aceitáveis por categoria, marca e SKU.
– Priorizar margens: concentre orçamento nos produtos com maior margem de contribuição e ROAS sustentável.
– Racionalizar anúncios pouco lucrativos: reduza, reestruture ou pause campanhas com baixa rentabilidade e reavalie seu portfólio.
– Alinhar finanças e mídia: estabeleça metas de ROAS compatíveis com a margem líquida, considerando comissões, frete, logística e impostos.
Por que a mudança?
Padronização de mercado. Plataformas como Google Ads, Meta, Amazon e Shopee já adotam o ROAS como métrica principal. Ao falar a mesma língua, o Mercado Livre facilita comparações, análises, testes e decisões multicanal, além de aproximar marketing e finanças na mesma régua de valor.
O que muda na prática
– Mais eficiência: otimizações orientadas a retorno efetivo sobre o investimento, não apenas a custo.
– Mais clareza: foco em receita gerada e rentabilidade, com metas de negócio mais objetivas.
– Gestão por portfólio: metas de ROAS por produto, priorizando o que de fato contribui para o resultado.
Conclusão
A adoção do ROAS no Mercado Livre aproxima as campanhas do que realmente importa: retorno e lucro. Com metas bem definidas, priorização por margem e disciplina de monitoramento, a transição do ACOS para o ROAS tende a elevar a qualidade das decisões e a eficiência do investimento.