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A ascensão do comércio eletrônico B2B: 8 insights valiosos

Por: Ângelo Vicente

CEO e Fundador da SELIA Fullcommerce

Mestre em Ciências e Gestão de Tecnologia, pelo MIT Sloan School of Management (2023). Fundador da e-Cadeiras e da SELIA Fullcommerce, onde exerce o cargo de CEO atualmente. Com uma trajetória de mais de 12 anos no setor de comércio eletrônico, Ângelo é movido pela paixão em explorar o potencial de novas tecnologias, sempre com o objetivo de agregar valor significativo para seus clientes e parceiros. Além de seu papel na SELIA, ele é uma figura proeminente no cenário de E-Commerce, onde contribui ativamente para a comunidade do setor, participando como articulista, conferencista, professor e palestrante em diversas instituições de ensino e eventos. É membro do Conselho do E-Commerce Brasil e Cofundador da Escola Superior de E-commerce - ESECOM.

O cenário do e-commerce está em constante evolução e, enquanto o comércio B2C (business-to-consumer) tem sido o foco principal por muito tempo, é o setor B2B (business-to-business) que está ganhando destaque globalmente. Neste artigo trago insights sobre seu impacto e algumas projeções futuras.

1) Crescimento do Comércio Eletrônico B2B: Apesar do comércio eletrônico B2C ser amplamente utilizado, é o avanço e expansão do B2B que está atraindo a atenção globalmente.

2) Superação do B2C: Portais B2B estão começando a superar os B2C em valor bruto de mercadorias (GMV) e receitas em diversos países.

3) Valor de Mercado: Segundo a AgileIntel Research, o mercado B2B foi avaliado em US$ 20,4 trilhões em 2022, com projeção de crescimento para US$ 37,1 trilhões até 2027.

4) Impacto da COVID-19: A pandemia acelerou a digitalização, com previsão de que 80% das vendas B2B serão digitais até 2025, segundo a DHL.

5) Domínio da Ásia-Pacífico: Esta região lidera o mercado global com mais de 78% de participação em 2022, esperando-se um aumento para quase 80% até 2027.

6) Contribuições Regionais: O crescimento rápido em mercados até então pouco explorados, como na China, e a transformação digital em Índia, Vietnã, Singapura e Malásia são fatores-chave.

7) Participação de Mercado: América do Norte e Europa possuíam participações de 14,9% e 6,3% em 2022, respectivamente.

8) Liderança de Mercado: China e EUA são os principais mercados em adoção de comércio eletrônico B2B, representando 47% do mercado global em 2022.

Gráfico mostra projeção do GMV global do e-commerce B2B