Fundada em 2001, a Mulher Elástica acumulava mais de duas décadas no varejo quando encontrou no digital o caminho ideal para escalar resultados. A grande virada, no entanto, veio em 2022 — com o início da parceria com a Vello, agência do Grupo Vello, especializada em performance para e-commerces.
O desafio inicial: romper a barreira dos R$50 mil
Ao chegar na Vello, em abril de 2022, a Mulher Elástica enfrentava o mesmo desafio de muitos negócios em transição digital: escalar um e-commerce que até então faturava em torno de R$50 mil mensais. Desde então, a marca passou por uma transformação estratégica que envolveu desde ajustes na loja virtual até um robusto plano de marketing com foco em influenciadoras e criativos de alto impacto.
Com uma estrutura de mídia orientada por dados e um time focado na construção de autoridade, a Mulher Elástica acumulou até março de 2025 quase R$10 milhões em receita, com um investimento de pouco mais de R$2 milhões.
Influenciadoras como motor de crescimento
Um dos pilares da estratégia foi a colaboração com influenciadores digitais. Em vez de trabalhar apenas com campanhas pontuais, o foco foi na construção de relacionamentos duradouros com criadoras de conteúdo que conversassem diretamente com o público-alvo da marca. Esses conteúdos impulsionaram o tráfego para as redes sociais da Mulher Elástica e ajudaram a aumentar organicamente sua base de seguidores — elemento crucial para a geração contínua de demanda e conversão.
Performance com base em consistência e leitura de dados
Além da performance em mídia paga, a equipe da Vello trabalhou em conjunto com a marca para otimizar a experiência de compra. Descrições ainda mais completas, fotos que valorizam mais os detalhes das peças, dar destaque a aba sale, uma atenção constante à grade de produtos e lançamentos tornaram o e-commerce mais competitivo e orientado à conversão.
A criação de kits com preços atrativos e estratégias de vendas em atacado também foram determinantes para elevar o ticket médio e diversificar o público. O e-mail marketing, com campanhas frequentes e personalizadas, ajudou a manter a base engajada e contribuiu para um fluxo saudável de vendas recorrentes.
Resultados expressivos em 2024 e projeções ainda maiores para 2025
Em 2024, a marca alcançou um faturamento de pouco mais de R$3 milhões, um resultado já muito expressivo. No entanto, em março deste ano, mesmo sem muitos produtos em oferta e trabalhando apenas na performance de novas coleções e preços cheios, a Mulher Elástica atingiu um faturamento de mais de R$500 mil.
Tal ação garantiu o aumento do ticket médio, e em apenas quatro meses de 2025, os números já atingem quase 50% do total de faturamento do ano anterior: mais de R$1,4 milhão em vendas. O cenário indica que o ano será o melhor da história da Mulher Elástica — com a meta ambiciosa de bater novos recordes de faturamento até dezembro.
Consolidação de um novo patamar
Hoje, o desafio da Mulher Elástica já não é mais crescer: é se manter consolidada acima da casa dos R$500 mil mensais. Um reflexo do quanto a construção de marca aliada à inteligência de performance pode transformar, de forma consistente e sustentável, o futuro de um e-commerce.
Em julho, parte dessa jornada será tema de uma conversa inédita entre Thiago Garavelo, fundador do Grupo Vello, e Fabrício Krzyzanowski, CEO da Mulher Elástica, durante a Imersão Ecomm+ — evento presencial que acontece nos dias 8 e 9 de julho, em Londrina (PR), reunindo lojistas de todo o país em dois dias intensos de conteúdo, networking e direcionamento prático para negócios digitais. A troca entre os dois nomes promete mostrar os bastidores do case e as estratégias que sustentam o atual patamar da marca.
A parceria com a Vello se mostra, mais uma vez, como catalisadora de crescimento no varejo digital. A Mulher Elástica é a prova de que, com estratégia, consistência e leitura de dados, é possível transformar desafios em resultados sustentáveis — e consolidar um novo patamar no e-commerce brasileiro.