A Casa Lar Shop nasceu em 2020 com a proposta de oferecer produtos que transformam casas em verdadeiros lares. O que começou modestamente com os sócios fundadores Diogo Pedrollo e Anderson Siqueira conciliando o e-commerce com seus empregos formais, rapidamente se tornou um empreendimento de alto impacto.
Com dedicação, visão estratégica e muito trabalho, a empresa saiu do sótão da casa dos pais de Anderson para um centro de distribuição de 3.000m², além de inaugurar uma filial em Minas Gerais e uma loja física no centro de Garibaldi-RS.
De funcionários CLT a empreendedores de sucesso
Antes de empreender, Diogo e Anderson tinham trajetórias profissionais distintas, mas compartilhavam um desejo comum: construir algo próprio. Diogo, formado em Marketing e Gestão Comercial, já atuava no ramo moveleiro, enquanto Anderson possuía experiência na área de itens para casa.
A ideia de criar a Casa Lar Shop surgiu da observação de um mercado em expansão e da vontade de oferecer produtos diferenciados para transformar a experiência dos clientes com móveis e decoração.
No início, os dois se dividiam entre o trabalho formal durante o dia e o gerenciamento do e-commerce à noite e aos finais de semana. O desafio era grande, mas a visão de longo prazo os manteve motivados.
O crescimento da empresa não veio sem dificuldades. Desde a logística dos primeiros envios até a adaptação às mudanças do mercado digital, cada obstáculo serviu como aprendizado. Mas foi essa persistência que fez com que a Casa Lar Shop conquistasse seu espaço e se tornasse a empresa que é hoje.
A busca por crescimento
Nos primeiros meses, o marketplace foi essencial para a Casa Lar Shop, garantindo volume de vendas. No entanto, os sócios logo perceberam a necessidade de fortalecer as vendas pelo site próprio e expandir sua presença no Google.
O maior desafio era a plataforma utilizada na época, que não oferecia integração eficiente com ferramentas de anúncios, dificultando a análise de conversões e limitando o crescimento.
A virada de chave: integração e crescimento acelerado
Em busca de soluções mais eficientes, a Casa Lar Shop migrou para a Tray, plataforma que oferece uma conexão mais intuitiva com o Google Ads. A mudança proporcionou integrações simplificadas, acompanhamento preciso do desempenho das campanhas e maior autonomia na gestão do e-commerce.
O impacto foi imediato: em apenas dois meses, o faturamento da loja TRIPLICOU.
Atualmente, a empresa mantém um investimento estratégico em anúncios no Google Ads, utilizando estratégias de SEO, descrições otimizadas e campanhas do Google Pmax para maximizar os resultados.
A estratégia na maior vitrine do mundo tem dado certo: em dezembro de 2024, 51% das vendas da empresa foram realizadas por meio do Google Ads.
O Google Pmax automatiza campanhas com inteligência artificial, otimizando anúncios e segmentações para direcionar os produtos ao público ideal, impulsionando o desempenho das campanhas. A análise de público é feita com base em acessos, compras e navegação nas lojas virtuais, eliminando a necessidade de análises manuais.
O “Retorno sobre o investimento em publicidade”, ou ROAS, é uma métrica essencial usada para avaliar a eficácia e o desempenho financeiro de campanhas publicitárias.
Logo, vale ressaltar alguns momentos estratégicos como o atingimento de um ROAS acima de 50 já nas primeiras semanas de integração em 2022 que contemplou um período sazonal importante para o varejo como a Black Friday e Natal onde a competição entre anunciantes aumenta significativamente.
Desde então, a Casa Lar Shop tem se mantido com uma média de ROAS 30 em suas campanhas, aumentando alcance, vendas e faturamento.
A Tray, pioneira na integração com o PMax, permite que os anunciantes alcancem um público mais amplo com menos trabalho manual, aproveitando a automação para distribuir anúncios de forma estratégica e eficiente.
Segundo o Google, as campanhas realizadas pela ferramenta apresentam uma conversão significativamente maior do que outros tipos de campanhas no Google Ads.
Os próximos passos da Casa Lar Shop
Com um crescimento contínuo, a Casa Lar Shop agora se prepara para uma nova fase: a segmentação do negócio em duas marcas distintas – uma voltada para móveis residenciais e a F5 Office para escritórios corporativos. O objetivo é atender de forma ainda mais especializada os públicos B2B e B2C.
Além disso, a empresa investe na profissionalização das estratégias de marketing e na ampliação do mix de produtos, garantindo que o ritmo acelerado de crescimento continue.
Lições para quem quer empreender no e-commerce
“Dá o passo que Deus dá o chão” – Diogo Pedrollo, sócio-fundador da Casa Lar Shop
A trajetória da empresa traz ensinamentos valiosos para empreendedores que desejam ter sucesso no e-commerce:
- Tenha um diferencial – entender o que torna sua empresa única é essencial para crescer.
- Não espere a perfeição para começar – os ajustes e aprendizados acontecem ao longo da jornada.
- Escolha as ferramentas certas – plataformas bem consolidadas que oferecem recursos integrados podem facilitar a gestão e impulsionar os resultados.
- Invista em tráfego e performance – um bom planejamento de marketing digital faz toda a diferença.
De um sótão para o Brasil inteiro
O que começou como um projeto paralelo tornou-se um negócio consolidado, impactando milhares de clientes em todo o Brasil.
A história de Diogo e Anderson prova que grandes empresas podem nascer em pequenos espaços, desde que haja dedicação, estratégia e vontade de inovar. Devido ao sucesso e ao crescimento acelerado, a Casa Lar Shop expandiu seu quadro societário, agregando a expertise de Matheus K. Carrer e Renan Girelli ao longo da jornada.
Hoje, a Casa Lar Shop não somente se destaca no mercado de móveis e decoração, mas também inspira outros empreendedores a acreditarem no potencial do e-commerce.
Com a combinação certa de tecnologia, planejamento e experiência do cliente, a empresa segue crescendo e mostrando que o sucesso é resultado de persistência e adaptação constante às novas oportunidades do mercado digital.