Nos últimos anos, poucas marcas conseguiram construir uma história tão forte no nicho de alimentação saudável quanto a La Ganexa. O que começou como mais uma marca de pasta de amendoim rapidamente se transformou em referência de desejo, branding e performance digital.
Esse crescimento não foi sorte, nem fruto de um único golpe de marketing. Foi o resultado de uma estratégia bem orquestrada em vários pilares que, combinados, criaram uma operação de alto impacto e difícil de ser copiada.
Vamos destrinchar em profundidade como a La Ganexa conquistou esse espaço e o que você pode aprender para aplicar no seu e-commerce.
1. Branding: construir significado antes da venda
A La Ganexa entendeu que, em um mercado saturado de “commodities saudáveis”, não bastava colocar mais uma pasta de amendoim na prateleira virtual. Era preciso criar uma marca que respirasse identidade, propósito e pertencimento.
– Tom de voz irreverente e disruptivo: a comunicação da La Ganexa rompeu com o padrão “nutricionista sério” ou “atleta maromba”. A linguagem é leve, divertida, até debochada. Isso aproxima a marca do consumidor comum, que quer saúde sem abrir mão do prazer e da diversão.
– Posicionamento amplo: a marca não fala só com o público fitness hardcore. Ela construiu um território lifestyle, falando também com quem busca praticidade, sabor e uma indulgência saudável no dia a dia.
– Identidade visual icônica: cores vibrantes, embalagens diferenciadas e design criativo que não apenas chamam atenção no ponto de venda, mas também geram desejo de postar nas redes sociais. A embalagem virou mídia espontânea.
– Consistência em todos os canais: do site ao Instagram, da embalagem ao pós-venda, a experiência é coesa. Isso gera reconhecimento imediato e aumenta a percepção de valor.
Resultado: a La Ganexa não vende apenas pasta de amendoim. Vende atitude, estilo de vida e pertencimento.
2. Produto e sabor: a experiência que garante a recompra
Branding abre portas, mas quem garante que o cliente volte é o produto. E, nesse ponto, a La Ganexa soube investir pesado em qualidade e experiência sensorial.
– Sabor diferenciado: enquanto muitas marcas focavam apenas em números nutricionais (proteína, calorias), a La Ganexa entregou cremosidade, consistência e sabores inovadores. Isso transformou a pasta em uma indulgência prazerosa, não apenas em “alimento funcional”.
– Variedade inteligente: sabores clássicos (amendoim puro) dividem espaço com recheados, edições limitadas e combinações inesperadas (como brownie, cookies, chocolate branco). Essa estratégia não apenas gera recompra, mas também colecionismo de sabores.
– Constância de qualidade: o padrão de produção e a transparência de ingredientes garantem confiança. O consumidor sabe que está comprando algo que é bom de verdade, não só marketing.
– Nutrição sem perder prazer: diferente de concorrentes que pecam no excesso de açúcar ou na falta de sabor, a La Ganexa equilibra prazer e perfil nutricional, conquistando tanto o público fitness quanto o lifestyle.
Resultado: o produto deixou de ser só “pasta de amendoim” e passou a ser uma experiência de consumo, fator decisivo para fidelização.
3. Social: comunidade como motor de crescimento
A La Ganexa entendeu cedo que, no digital, comunidade é ativo. Suas redes sociais não são apenas vitrines de produto, mas verdadeiros motores de engajamento e cultura de marca.
– Conteúdo divertido e altamente compartilhável: posts que viram memes, bastidores engraçados e narrativas que fogem do “venda direta”. Isso torna a marca presente no feed de forma orgânica.
– Prova social constante: todos os dias, a marca mostra clientes reais, repostando stories, fotos e vídeos de quem consome. Esse ciclo cria confiança e transforma cada cliente em microinfluenciador.
– Influenciadores autênticos: parcerias com criadores que realmente usam e acreditam no produto. Em vez de grandes celebridades caras e distantes, a estratégia aposta em microinfluenciadores que criam identificação real.
– Construção de comunidade: não é só falar com a audiência, é dialogar. Perguntas, enquetes e feedbacks constantes fazem o cliente sentir que está participando da construção da marca.
Resultado: a marca não depende apenas de mídia paga. Sua comunidade engaja, compra, defende e viraliza os produtos de forma orgânica.
4. Ads: escala validada e eficiente
A La Ganexa não caiu na armadilha de investir pesado em mídia sem validar antes. Sua estratégia de ads segue uma lógica clara: usar o orgânico como filtro e a mídia paga como amplificador.
– Validação social antes da escala: conteúdos que performam organicamente viram criativos principais de campanha. Isso reduz risco e garante CPS competitivo.
– Ângulos múltiplos: criativos exploram dor (quem quer saúde sem açúcar), benefício (praticidade, energia), lifestyle (diversão, indulgência saudável) e prova social (clientes reais e reviews).
– Estrutura full funnel: campanhas de topo para descoberta, meio com social proof e comparativos, fundo agressivo com ofertas e urgência.
– Medição rigorosa: foco em CPS, CTR, taxa de carrinho e ROAS por SKU. Tudo que não entrega é pausado rapidamente, e os vencedores recebem escala.
Resultado: escala previsível, CAC sob controle e ROI sustentável.
5. CRM: a máquina de recorrência
Nenhuma marca cresce apenas com aquisição. O segredo da La Ganexa foi construir uma máquina de retenção e recompra via CRM.
– Fluxos de boas-vindas: capturam novos clientes com benefícios na primeira compra e já os educam sobre a marca.
– Régua de recompra inteligente: disparos baseados no ciclo médio de consumo (30/60/90 dias), com incentivos para retorno no momento certo.
– Clusterização de base: segmentação entre clientes de 1ª compra, recorrentes, VIPs e inativos, cada um recebendo mensagem personalizada.
– Multicanalidade: não depende só de e-mail. WhatsApp e push notifications aumentam alcance e reduzem o risco de depender de um único canal.
Conteúdo + oferta: a régua não é só promoções. Inclui dicas, receitas e provas sociais, reforçando branding junto com a venda.
Resultado: aumento de LTV, redução de CAC efetivo e geração de picos de caixa semanais com campanhas clusterizadas.
6. AEO: preparando o futuro das buscas
Enquanto concorrentes ainda estão preocupados apenas com SEO, a La Ganexa já está de olho no AEO (Answer Engine Optimization), ou seja, em como aparecer como resposta nos buscadores de IA.
– FAQs em páginas de produto: respondendo a dúvidas reais dos clientes de forma clara e objetiva.
– Conteúdo estruturado para IA: textos curtos e diretos que podem ser usados em resumos generativos (Google AI Overviews, Bing Copilot, ChatGPT).
– Dados estruturados: implementação de schema (Product, Review, FAQPage) para que mecanismos compreendam facilmente preço, estoque e avaliações.
– Autoridade digital: produção de conteúdos técnicos e artigos que reforçam a credibilidade da marca como referência.
Resultado: presença garantida no futuro das buscas, reduzindo dependência de mídia paga e consolidando a marca como fonte confiável.
O domínio da La Ganexa no mercado de pasta de amendoim é a soma de uma estratégia sólida em seis pilares: branding que cria significado, produto que fideliza pelo sabor, social que engaja comunidade, ads que escalam com eficiência, CRM que garante recorrência e AEO que prepara para o futuro.
Esta é a fórmula que qualquer e-commerce pode aplicar:
1. Construa marca antes de vender.
2. Entregue produto impecável.
3. Use comunidade como alavanca.
4. Escale com ads validados.
5. Ative sua base com CRM.
6. Prepare-se para AEO e a nova era das buscas.
No fim, a La Ganexa não vende apenas pasta de amendoim. Vende experiência, desejo e pertencimento. E é isso que explica seu domínio no e-commerce.