Para contornar os efeitos das tarifas impostas por Donald Trump a produtos importados da China e de outros países, a Amazon deve apostar em cosméticos e artigos de beleza de alto valor agregado como estratégia central para o Prime Day 2025. O evento, que acontece entre os dias 8 e 11 de julho, é uma das maiores datas do e-commerce global, com promoções exclusivas para membros do programa Amazon Prime.
Segundo a reportagem da Reuters, as novas tarifas desmotivaram parte dos vendedores que tradicionalmente participam do Prime Day, especialmente aqueles que importam da Ásia e enfrentam margens mais apertadas. A alternativa da Amazon é intensificar as vendas da sua categoria Premium Beauty, composta por marcas de prestígio que oferecem alta margem e produtos de pequeno volume – ideais para manter a rentabilidade mesmo com a alta nos custos logísticos e tarifários.
“A beleza se tornou, nos últimos anos, um item mais essencial na mente dos consumidores, mesmo em tempos de aperto financeiro”, afirmou Anna Mayo, vice-presidente da unidade de beleza da NielsenIQ.
Dedicação à beleza
A loja Amazon Premium Beauty, lançada em 2013, inicialmente enfrentou resistência de marcas de luxo preocupadas com a imagem de exclusividade. Hoje, o cenário é outro. A plataforma passou a reunir nomes como Estée Lauder, Clinique, Olaplex, L’Oréal e Olaplex, com um portfólio que já supera os 10 mil produtos.
De acordo com a Adobe Analytics, o Prime Day 2024 movimentou US$ 14,2 bilhões nos Estados Unidos, um crescimento de 11% em relação ao ano anterior. Para 2025, a expectativa é que os descontos em beleza variem entre 10% e 17%, percentuais mais tímidos do que os aplicados em eletrônicos (14% a 22%), roupas e itens para casa.
A vantagem para a Amazon é a margem elevada: cosméticos de luxo são caros, pequenos e fáceis de armazenar. “A Amazon não tem uma margem de lucro enorme na maioria das categorias. Já nos produtos de beleza premium, os ganhos são maiores”, explica Renee Parker, cofundadora da consultoria Invinci e ex-executiva da empresa. Vitaminas e suplementos seguem a mesma lógica de alta rentabilidade.
As vendas na categoria Amazon Premium Beauty cresceram 20% entre abril de 2024 e abril de 2025, atingindo US$ 15 bilhões – desempenho superior ao avanço de 14% do restante do setor de beleza online, segundo a NielsenIQ. No mesmo período, o e-commerce como um todo cresceu 5%.
Para Alfonso Emanuele de Leon, sócio da FA Hong Kong Consultancy e veterano da indústria, o combate à falsificação e a necessidade das marcas em alcançar novos públicos colaboraram para a mudança de percepção sobre a plataforma. “A Amazon era vista como uma ameaça para o setor de luxo, mas esse estigma perdeu força.”
A data é oportuna
Entre as movimentações mais relevantes, a Estée Lauder lançou 11 marcas na Amazon dos EUA desde março de 2024. Mais de 75% dos produtos vendidos pela empresa no país têm origem nos EUA ou no Canadá, o que os isenta das novas tarifas, segundo Roberto Canevari, VP executivo da cadeia de suprimentos global da companhia.
Lauren Gordon, VP da Amazon na Estée Lauder, destaca que o Prime Day é uma oportunidade importante para conquistar novos consumidores. A executiva da Amazon, Melis del Rey, responsável pelas categorias de saúde e beleza nos EUA, reforçou que a maioria das marcas premium tem estratégias de abastecimento locais, o que reduz o impacto imediato das tarifas.
Outro ponto-chave do programa Amazon Premium Beauty é o controle dado às marcas: ele permite que empresas vendam diretamente na plataforma ou por meio de vendedores terceirizados selecionados. Comissões de até 15% são pagas por venda, mas as marcas mantêm o domínio sobre preços e estoque — modelo que facilita a entrada de grandes nomes como Dyson, Aveda e Dermalogica.
A estratégia também busca equilibrar a concorrência com players tradicionais do setor de beleza, como Ulta Beauty e Sephora (do grupo LVMH), e, ao mesmo tempo, atrair um público mais velho e de maior renda. Em paralelo, o TikTok Shop vem crescendo entre consumidores mais jovens, ampliando a disputa por fatias do varejo digital de beleza nos Estados Unidos.