Entre os 10 principais marketplaces dos Estados Unidos, a Amazon mantém posição dominante no mercado, com cerca de US$ 300 bilhões em vendas de terceiros, sete vezes maior que o volume da eBay e aproximadamente 20 vezes o de concorrentes seguintes.
O cenário, no entanto, mostra uma nova dinâmica competitiva, com plataformas emergentes disputando espaço em uma faixa mais equilibrada, informa o Maketplace Pulse.
Novos players disputam mesma faixa de mercado
Plataformas como Temu, TikTok Shop e Walmart operam hoje em um intervalo semelhante, entre US$ 15 bilhões e US$ 22 bilhões em GMV.
Cada uma segue um modelo diferente:
- Temu aposta em arbitragem de cadeia de suprimentos;
- TikTok Shop utiliza descoberta baseada em conteúdo;
- Walmart integra varejo físico e digital.
Apesar das diferenças, todas convergiram para um mesmo patamar competitivo.
Como a Amazon tem escalado?
A Amazon também avança com iniciativas próprias. Segundo o CEO Andy Jassy, o assistente de compras com IA Rufus gerou US$ 12 bilhões em vendas incrementais em 2025.
Se parte desse volume for considerada isoladamente, Rufus já operaria em escala comparável a marketplaces como SHEIN, Etsy e Whatnot.
Outro exemplo é o Amazon Haul, iniciativa focada em produtos de baixo custo importados, que já movimenta cerca de US$ 2 bilhões nos EUA.
eBay sustenta crescimento
A eBay ocupa a segunda posição, com cerca de US$ 39 bilhões em GMV, após reposicionar sua estratégia para categorias como itens usados e moda “pre-loved”.
A mudança representa uma escolha por estabilidade e diferenciação, em vez de competir diretamente com a Amazon em categorias massificadas.
Shopify cresce como alternativa
Embora não seja um marketplace tradicional, a Shopify ganha relevância ao representar 14% do e-commerce dos EUA.
Seu modelo descentralizado, baseado em lojas próprias, alcançou GMV equivalente a 66% do marketplace da Amazon em 2025, evidenciando o avanço de estruturas fora dos grandes agregadores.
Nichos ganham força no ecossistema
Além dos líderes, plataformas especializadas consolidam posições relevantes:
- Wayfair (US$ 10 bilhões);
- SHEIN, Etsy e Whatnot (cerca de US$ 6 bilhões cada);
- Target com o Target Plus (US$ 1 bilhão).
O cenário indica um ecossistema mais diverso, no qual nichos ganham espaço frente às plataformas generalistas.