A Tushop , uma plataforma de comércio social no Quênia que permite a compra em grupo de bens de consumo rápido (FMCGs), está pronta para expansão em Nairóbi depois de arrecadar US$ 3 milhões em financiamento pré-seed em uma rodada liderada pela 4DX Ventures.
Fundada no ano passado por Cathy Chepkemboi , também CEO, a Tushop usa líderes comunitários, que coletam pedidos de seus vizinhos e também apoiam entregas de última milha.
Cada líder comunitário tem uma loja virtual onde os vizinhos fazem seus pedidos, que a Tushop agrega para pedidos em grandes quantidades a fabricantes ou outros produtores – como agricultores. Chepkemboi diz que esse acordo gera uma economia de até 60% aos compradores, mesmo com os agentes ganhando comissões de vendas.
A startup planeja expandir seus negócios na capital do Quênia, Nairobi, antes de expandir para o resto do país.
“Vamos expandir em Nairóbi e, como é um negócio operacionalmente intensivo, precisamos [imediatamente] de mais armazéns e caminhões de entrega. Estamos contratando e também aprimorando nossa tecnologia e os canais de nossos agentes para tornar a experiência ainda melhor”, disse Chepkemboi ao TechCrunch.
A última rodada da startup contou com a participação de JAM Fund, Breyer Capital, Chandaria Capital, TO Ventures, Golden Palm Investments, FirstCheck Africa e DFS Lab. Wasoko (anteriormente Sokowatch) também se juntou para fazer seu primeiro investimento institucional estratégico. Vários investidores-anjo, incluindo Olugbenga Agboola (GB); CEO da Flutterwave, Raja Kaul; presidente do Sundial Group, Eli Pollak; CEO da Apollo Agriculture, e Ida Mannoh; Chipper Cash, diretor de crescimento, também participou da rodada.
“Achamos que a oportunidade de mercado para a Tushop é incrivelmente grande e que Cathy é a fundadora certa para persegui-la, devido ao seu profundo conhecimento do mercado e execução e crescimento impressionantes até agora. Estamos entusiasmados por nos juntarmos a uma equipe tão forte de outros investidores e consultores para ajudar a Tushop a se tornar o jogador dominante em compras em grupo na África”, disse 4DX Ventures, sócio-gerente Peter Orth.
Tushop: experiência
Chepkemboi lançou a Tushop após sua saída da Unilever [Quênia e Reino Unido] e da Moko, uma startup de móveis no Quênia. Ela conta que foi durante sua passagem pela Unilever – Quênia que reconheceu a fragmentação no setor de varejo do Quênia, acrescentando que a logística foi um dos desafios que levaram ao alto custo dos bens essenciais no país. No Quênia, os distribuidores que compram dos fabricantes geralmente definem o preço das mercadorias, que é, no entanto, muitas vezes inflado pelos distribuidores e varejistas.
“Eu estava em campo distribuindo produtos e pude ver o que acontece no terreno… Também pude dizer imediatamente que se estivéssemos em contato direto com o cliente, o custo seria menor e poderíamos fazer promoções ou marketing mais direcionados. Isso levou ao que estamos fazendo agora, adquirindo de fabricantes e vendendo diretamente aos consumidores”, disse Chepkemboi, que estudou relações internacionais na Universidade da Pensilvânia.
“Fornecemos entrega preditiva de produtos acessíveis de alta qualidade, incluindo produtos frescos. E a maneira como podemos fazer isso é trabalhando com líderes comunitários, que coletam pedidos dos vizinhos e gerenciam a entrega de última milha. Nossa proposta de valor aqui é fornecer aos nossos clientes uma maneira de fazer compras de forma mais barata e conveniente. Somos mais baratos que o varejo”, disse ela.
A Tushop se junta à crescente lista de startups que estão digitalizando o setor de varejo no Quênia. Eles incluem o Marketforce, cujo aplicativo RejaReja possibilita que comerciantes informais façam pedidos e paguem por inventário digitalmente. A Wasoko, também no mesmo espaço que a RejaReja, opera distribuindo FMCG dos fornecedores aos retalhistas. A diferença entre os dois é que a RejaReja, ao contrário da Wasoko, é uma plataforma de distribuição de ativos leves – ela não possui ativos de capital como armazéns e caminhões de entrega; estes são fornecidos por seus parceiros, incluindo fabricantes e distribuidores. A Tushop é uma das primeiras plataformas de comércio social no espaço queniano que compra diretamente produtos, incluindo produtos frescos, dos produtores e entrega aos compradores.
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Fonte: Tech Crunch