Janeiro costuma ser visto como um mês de ressaca no varejo.
Depois do pico de vendas da Black Friday, Natal e campanhas de fim de ano, muitos e-commerces caem em uma zona de baixa performance, com tráfego menor, clientes menos propensos a gastar e operações funcionando no automático.
Mas a verdade é: janeiro pode ser um dos meses mais estratégicos do ano.
Não para depender de volume, mas para construir base, ativar quem já comprou, testar novos canais e ajustar o funil para crescer com mais consistência.
Neste artigo, você vai entender:
– Por que janeiro é subestimado (e por que você deve tratá-lo diferente).
– Como usar dados de novembro e dezembro para vender melhor.
– Como ativar a base via CRM e Ads com inteligência.
– E como criar um calendário comercial com senso de oportunidade real.
Vamos virar a chave e começar o ano vendendo melhor do que nunca.
1. Janeiro não é o problema. O problema é a falta de estratégia.
Muitas empresas entram em janeiro sem plano, sem campanha e sem mensagem clara.
O resultado é previsível:
– Menos tráfego.
– Menos conversão.
– Estoque parado.
– Time desmotivado.
Mas janeiro tem clientes comprando. O que falta é posicionamento e oferta com contexto.
Pessoas viajam, trocam presentes, ganham dinheiro de Natal, voltam à rotina, repensam hábitos, cuidam do corpo, renovam casa, estabelecem metas.
Quem conecta produto com esse novo ciclo vende.
2. Comece o ano ativando quem já comprou nos últimos 90 dias
Você não precisa começar janeiro vendendo do zero.
Ative a base que já comprou com você.
Aquelas milhares de pessoas que compraram na Black Friday, Natal ou Cyber Monday.
Use automações de CRM e campanhas de WhatsApp para:
– Recompra programada (produtos de consumo recorrente).
– Cross-sell com kits e upgrades.
– Benefício especial de boas-vindas ao novo ano.
– Convite para clube VIP, assinatura ou segunda compra com condição especial.
Exemplo de mensagem:
“Seu 2026 merece começar com o que te faz bem.
Aqui está um presente para quem já é cliente: frete grátis + 10% OFF no seu primeiro pedido do ano.”
3. Crie uma campanha de reposicionamento: “O começo que você precisa”
Janeiro é sobre recomeçar. Aproveite esse contexto para criar uma narrativa comercial emocional e estratégica.
Temas fortes para janeiro:
– Comece 2026 diferente.
– Seu novo ano começa com autocuidado.
– Um novo ciclo para sua casa.
– Nova rotina, novos hábitos.
– Renove o que te faz bem.
O foco não precisa ser o desconto. Precisa ser a conexão com a intenção real do consumidor.
4. Faça um janeiro com produtos estratégicos, não ociosos
Evite cair na armadilha de usar janeiro para empurrar encalhe. Isso afasta a base e desvaloriza a marca.
Em vez disso:
– Destaque produtos de alta margem com posicionamento emocional.
– Monte kits com estoque parado, mas com apelo de novidade.
– Crie ofertas com edição limitada, combo inteligente ou recompra inteligente.
Exemplo de bundle:
“Combo Essencial 2026: tudo que você precisa para começar o ano bem.
R$ XX com frete grátis + presente surpresa”.
5. Segmente suas campanhas de tráfego com dados da Black e do Natal
Janeiro não é o mês de testar do zero. É o mês de usar os dados dos meses anteriores com inteligência.
Nos seus anúncios:
– Use os criativos que funcionaram em novembro/dezembro, adaptados para o novo contexto.
– Faça retargeting para quem clicou e não comprou.
– Crie públicos lookalike de clientes que compraram em dezembro.
– Foque em categorias e produtos com melhor taxa de conversão.
O tráfego de janeiro pode ser mais barato e mais qualificado se você trabalhar com base no histórico.
6. Use campanhas de CRM com régua mais agressiva e personalizada
Com menos barulho no mercado, seus e-mails e mensagens têm mais chance de serem vistos.
Aposte em:
– Campanhas de “primeira compra do ano” com condição especial.
– Campanhas para quem comprou há 60 ou 90 dias e ainda não voltou.
– Segmentos com mensagens personalizadas: quem comprou presente, quem comprou para si, quem comprou ticket alto
Dica: personalize assunto e call-to-action.
“Nome, voltamos com condições especiais só para quem já é cliente.”
7. Explore temas sazonais e agendas reais de janeiro
O consumidor não parou. Ele só está em outro ritmo.
Conecte sua comunicação com os momentos que ele está vivendo:
– Volta às aulas.
– Reorganização da casa.
– Planejamento de metas.
– Reeducação alimentar.
– Retorno à rotina profissional.
– Resoluções de autocuidado
Pense no seu mix de produtos como soluções para essas agendas.
8. Fortaleça branding e autoridade enquanto vende
Janeiro é um excelente mês para criar conteúdo de valor e autoridade, especialmente quando a concorrência está menos ativa.
Ideias de conteúdo:
– Guias de recomeço com os produtos que você vende.
– Carrosséis e vídeos educativos no Instagram, TikTok e YouTube.
– Artigos, bastidores e depoimentos para aquecer a comunidade.
– Lives com especialistas, clientes ou influenciadores reais.
Quanto mais valor você entrega, mais abertura você cria para vender depois – com menos esforço.
9. Invista em produtos de assinatura, fidelização e cashback
Janeiro é o momento ideal para lançar:
– Programas de assinatura.
– Ofertas de fidelidade.
– Cashback para segunda compra.
Aproveite o desejo de “organizar a vida” e ofereça soluções que trazem conveniência + economia.
Exemplo:
Assine agora e garanta seu produto com 10% OFF + frete grátis em todas as entregas de 2026.
10. Crie uma campanha de virada: Janeiro não é mês fraco
Transforme a ideia de “mês ruim” em uma campanha provocativa e mobilizadora.
Algumas ideias de slogan:
– “Enquanto todos desaceleram, você cresce.”
– “Janeiro é o melhor mês para começar forte.”
– “Nova fase, novas oportunidades.”
Aproveite esse gancho para mostrar:
– Produtos com entrega rápida.
– Kits de entrada com frete grátis.
– Condições exclusivas para quem se antecipa.
Crie urgência emocional, não só promocional.
Janeiro só é fraco para quem o trata como fraco.
Para quem entra no ano no modo automático, esperando que o tráfego volte sozinho, o resultado vai ser frustrante.
Mas para quem entende o momento, usa a base, ativa os dados, reposiciona o discurso e conecta o produto com as metas reais do consumidor, janeiro se transforma em um dos meses mais lucrativos, previsíveis e estratégicos do ano.