70% dos brasileiros não voltam a comprar de uma marca após má experiência

O relatório Varejo 2022, da Adyen/KPMG, aponta que as expectativas dos consumidores estão mais altas do que nunca. O mesmo, aliás, vale para a intolerância em relação a experiências ruins de compra. Afinal, 70% dos entrevistados afirmaram que não voltam a comprar de uma marca depois de frustrações com o serviço, seja no e-commerce ou na loja. Em outras palavras, empresas só têm uma chance e não podem decepcionar. [caption id="attachment_109822" align="alignnone" width="1280"] Estudo também mostra que 72% dos consumidores dizem gostar quando os varejistas enviam anúncios ou sugestões feitas e pensadas para eles.[/caption] Outro destaque do documento foi o crescimento do consumo por aplicativo. No Brasil, 83% dos entrevistados disseram ter passado a usar mais apps de compras durante a pandemia, 9% a mais que em 2021. Em comparação à média global, a taxa brasileira foi 30% maior. A transição para o online também ajudou varejistas a sobreviver aos períodos incertos de quarentena. Isso porque o levantamento mostra que 51% das empresas compensaram as perdas de lojas físicas com online durante a pandemia.

Experiência omnichannel

Outro dado adquirido pelo estudo é que o consumidor brasileiro ainda gosta de ir até a loja, seja para provar os produtos ou apenas olhar as vitrines. No entanto, o estabelecimento físico ganhou um novo papel: ser um lugar de experiência. Entre os respondentes, 77% querem lojas atraentes, e esperam que os lugares sejam espaço de boas vivências e experimentação. No ano passado, 68% dos consumidores tinham essa exigência. Outros 72% dizem que as lojas físicas ainda são um ponto de contato importante com a marca, mesmo que concluam a compra de forma online. Por fim, 39% preferem adquirir os produtos na loja física. Leia também: Dados do Google apontam as tendências da jornada do consumidor para Moda e Beleza

Experiência nos meios de pagamentos

Segundo a pesquisa, a diversidade nas formas de pagamento oferecidas pelos varejistas influencia na decisão final dos clientes brasileiros. Afinal, 52% declararam que já desistiram de uma compra por não poderem pagar como queriam. “Estamos no tempo dos pagamentos invisíveis, quando não precisamos pegar em carteira, cartão ou dinheiro para fazer uma transação. O ideal é que tudo aconteça automaticamente de forma quase imperceptível”, comenta Davi Strazza, presidente da Adyen para América Latina. Leia também: Mastercard anuncia tecnologia que permite pagamento com face ou mãos A transformação digital é outro ponto trazido pelo estudo. Aprimorar o atendimento ao consumidor e a experiência do cliente (se valendo de dados comportamentais) é o principal elemento dessa evolução. Segundo o relatório, 43% das empresas usam os dados de pagamento para entender o comportamento dos usuários a fim de promover uma experiência qualificada e personalizada. Isso vai de encontro a outro dado que mostra que 72% dos consumidores dizem gostar quando os varejistas enviam anúncios ou sugestões feitas e pensadas para eles.

Metodologia

Para realizar o estudo sobre a experiência do consumidor, a Adyen e a KPMG ouviram mais de 40 mil consumidores em 26 países e 11 mil varejistas de 23 países. Além disso, foram pesquisadas empresas nos segmentos de hospitalidade e alimentos e bebidas. Leia também: Amazon lança “Smart Commerce” na Índia para ampliar alcance virtual de lojas