Aproximar marketing e vendas é uma tendência para que empresas coloquem esforços na direção certa e conquistem crescimento mais previsível.[/caption]
Essa desinformação impacta diretamente no crescimento e saúde financeira das empresas. É preciso estipular metas, mas, ainda mais importante do que isso, é planejar o caminho que fará a companhia chegar lá. Estamos vivendo o desenvolvimento acelerado dos meios digitais, e não podemos deixar de fora do planejamento as estratégias de marketing digital. Se a propaganda é a alma do negócio, como obter alta performance em vendas focando apenas nas habilidades dos vendedores? Tão importante quanto olhar para dentro da área de vendas é entender o quanto as outras áreas da empresa podem ser essenciais para os resultados.
Por que a falta de dados faz com que empresas estabeleçam metas inalcançáveis
O setor comercial segue recuperando o fôlego após as dificuldades enfrentadas nos últimos dois anos que provocaram a redução do consumo por uma parcela da população. A retomada da vida “normal” reaquece os setores e traz perspectivas para o futuro. A mudança nos hábitos de consumo impulsiona o crescimento do ambiente digital e até mesmo o surgimento de novos canais, como o WhatsApp, que se consolidou no último ano como uma importante ferramenta de vendas. Porém, muitas empresas precisam reavaliar suas expectativas para não se frustrarem mais uma vez.
A pesquisa Panorama de Vendas revelou que 60% das empresas não bateram suas metas de vendas em 2021 e, por incrível que pareça, 67% dessas projetam crescimentos de 10% a 50% em 2022. Pode parecer muito otimismo e resiliência, relembrando a máxima de que brasileiro não desiste nunca, mas é além disso: faltam informações e dados. As pesquisas sobre o setor comercial existentes são muito segmentadas para empresas com características específicas e muitas vezes deixam de lado os pequenos e médios. Isso faz com que esses empreendedores utilizem dados que não se adequam ao seu modelo de negócios e estabeleçam metas inalcançáveis para sua organização, já que muitas não têm maturidade para a gestão dos times de vendas.
[caption id="attachment_124880" align="aligncenter" width="1000"] Aproximar marketing e vendas é uma tendência para que empresas coloquem esforços na direção certa e conquistem crescimento mais previsível.[/caption]
Essa desinformação impacta diretamente no crescimento e saúde financeira das empresas. É preciso estipular metas, mas, ainda mais importante do que isso, é planejar o caminho que fará a companhia chegar lá. Estamos vivendo o desenvolvimento acelerado dos meios digitais, e não podemos deixar de fora do planejamento as estratégias de marketing digital. Se a propaganda é a alma do negócio, como obter alta performance em vendas focando apenas nas habilidades dos vendedores? Tão importante quanto olhar para dentro da área de vendas é entender o quanto as outras áreas da empresa podem ser essenciais para os resultados.
Aproximar marketing e vendas é uma tendência para que empresas coloquem esforços na direção certa e conquistem crescimento mais previsível.[/caption]
Essa desinformação impacta diretamente no crescimento e saúde financeira das empresas. É preciso estipular metas, mas, ainda mais importante do que isso, é planejar o caminho que fará a companhia chegar lá. Estamos vivendo o desenvolvimento acelerado dos meios digitais, e não podemos deixar de fora do planejamento as estratégias de marketing digital. Se a propaganda é a alma do negócio, como obter alta performance em vendas focando apenas nas habilidades dos vendedores? Tão importante quanto olhar para dentro da área de vendas é entender o quanto as outras áreas da empresa podem ser essenciais para os resultados.