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Como vender no TikTok? Oito estratégias para promover o seu negócio

Por: Ana Clara Magalhães

Gerente senior

É senior manager de aquisição do Ecommerce na Prática, intraempreendedora, palestrante e criadora de conteúdo especializada em negócios online. Pós-graduada em gestão de Marketing, ela foi responsável por desenvolver a estratégia de conteúdo da maior escola de <nowrap>e-commerce</nowrap> do país e, desde 2018, compartilha seu conhecimento ministrando treinamentos e criando conteúdos focados em auxiliar empreendedores a alcançarem o sucesso nas vendas online.

A dúvida que mais tem ocupado a mente dos empreendedores de e-commerce nos últimos anos é como vender no TikTok e se a plataforma realmente tem o potencial de vendas absurdo que muitos falam.

Logo de início, já podemos adiantar que, sim, o TikTok pode fazer a sua empresa vender muito mais. Mas apenas se você utilizar as estratégias certas.

Postar um vídeo por mês, por exemplo, não é o caminho; muito menos apostar em conteúdos que não fazem sentido para a audiência do seu negócio só para estar presente na plataforma.

É por isso, inclusive, que encontramos lojistas que falam “ah, mas o TikTok não serve para vender”. Esse discurso está bem equivocado…

O TikTok pode ser um grande aliado para aumentar a visibilidade e gerar mais lucro para o seu negócio. Quer saber como vender no TikTok do jeito certo, então?

Acompanhe os próximos tópicos!

Por que vender no TikTok é importante?

O TikTok tem crescido de maneira avassaladora nos últimos anos. Só em 2023, o aplicativo foi baixado 733 milhões de vezes, o que representou um aumento de 4%, segundo a empresa de análise de mercado Sensor Tower.

A pesquisa também aponta que, em comparação com outras plataformas, os usuários passaram em média 95 minutos no TikTok no quarto trimestre de 2023, 62 minutos no Instagram, 30 minutos no X (antigo Twitter) e 19 minutos no Snapchat.

É por tudo isso – e tantos outros dados e estatísticas que poderíamos citar aqui – que os empreendedores devem conhecer e aproveitar toda a potência de vendas que a plataforma possui.

Hoje, é indiscutível o quanto o TikTok influencia o comportamento das pessoas na hora de fazer uma compra. Elas fazem pesquisas por produtos, comparações de preços e concluem o processo de compra a partir da plataforma.

Por isso, quem vende online ou deseja vender não pode ignorar – de jeito nenhum – as oportunidades de vendas que existem no TikTok.

Como vender no TikTok? Oito estratégias eficientes

No contexto do marketing digital e do e-commerce, o TikTok se tornou um espaço em que os usuários não só consomem conteúdo, mas também descobrem novas marcas e produtos.

E como vimos anteriormente, as pessoas passam bastante tempo assistindo aos vídeos da plataforma. Ou seja, é a oportunidade de ouro para empreendedores aumentarem a visibilidade e as vendas de seus negócios.

Mas se você está com dúvida de como fazer isso na prática, o passo a passo é o seguinte:

1. Tenha um objetivo claro;
2. Defina como a sua marca deve ser reconhecida pelo público;
3. Acompanhe os formatos em alta no TikTok;
4. Faça um calendário de conteúdo;
5;. Crie roteiros para os vídeos;
6. Anuncie no TikTok;
7. Mantenha uma frequência de publicações;
8. Analise as métricas do TiKTok corretamente.

Vamos aprofundar um pouco mais cada um desses pontos de como vender no TikTok usando as estratégias nos próximos tópicos:

1. Tenha um objetivo claro

O TikTok é um mundo vasto de informações, formatos de vídeos e conteúdos. Não à toa, pode acontecer de o empreendedor se perder um pouco na hora de produzir conteúdos para a plataforma.

A primeira dica desse passo a passo de como vender no TikTok é, então, ter um objetivo claro e se ater a ele, a fim de evitar distrações ou a perda do foco no que realmente interessa para a sua audiência.

A variedade de públicos lá dentro é absurdamente grande. Por isso, você deve saber exatamente aonde quer chegar e com quem deseja se comunicar – nesse caso, a persona da sua empresa.

2. Defina como a sua marca deve ser reconhecida pelo público

Algo em que você precisa pensar é: como a sua empresa vai se apresentar no TikTok? Isso envolve desde o slogan adicionado à bio até os tipos de vídeos que serão produzidos.

O exercício aqui é refletir sobre como você quer que o seu negócio seja visto e reconhecido pelos usuários na plataforma.

Uma empresa que tem um viés engraçado e que faz as famosas dancinhas? Uma loja que mostra bastante os bastidores? Haverá um porta-voz para se comunicar com o público? Ou os colaboradores participarão dos vídeos também?

As possibilidades são bem variadas. Para definir a melhor para o seu negócio, considere o seu nicho de mercado e o perfil da sua audiência também.

3. Acompanhe os formatos em alta no TikTok

Você certamente já ouviu falar ou esbarrou em algum vídeo com siglas como ASMR, POV, GRWM, dentre várias outras, não é verdade?

O TikTok já possui alguns modelos de conteúdos consagrados pela audiência, e você pode apostar neles para aumentar a visibilidade da sua empresa. Mas não só isso… A plataforma é conhecida também pelos desafios e trends que surgem por lá a todo momento.

Então, além de ir no que já funciona, você deve ficar atento às novidades e demais conteúdos que estão em alta por lá.

Já adiantamos que os principais formatos de conteúdo utilizados hoje no TikTok são:

– Trends;
– Challenges (Desafios);
– Contar uma história;
– Review de produto;
– Educativos;
– Sketches;
– Duets;
– ASMR (Resposta Sensorial Autônoma do Meridiano);
– Costura (Stitch);
– Pov (Point of View);
– GRWM (Get Ready With Me);
– Vlog;
– Bastidores da produção.

4. Faça um calendário de conteúdo

A consistência é fundamental para o sucesso no TikTok. Para manter seu público engajado a médio e longo prazo, é importante criar um calendário de conteúdo e publicar com regularidade.

Isso envolve planejar com antecedência o tipo de vídeo que você deseja criar, além de definir os horários de publicação ideais para alcançar seu público-alvo. Um esforço extra aqui também seria acompanhar as métricas para entender o interesse da sua audiência – mas isso vamos explicar em mais detalhes adiante neste artigo.

Por ora, o que você precisa ter em mente é que um calendário de conteúdo ajuda a garantir consistência em suas postagens, mantendo seu público interessado e retornando para mais conteúdo.

5. Crie roteiros para os vídeos

Nem sempre pegar o celular e começar a gravar é a melhor pedida. Apesar de dinâmico, o TikTok requer atenção na hora de produzir conteúdos, demandando a criação de roteiros para os vídeos.

Não estamos falando para você fazer roteiros elaborados ou complexos. Não é o caso. A ideia é organizar fatores como: a mensagem a ser passada, o tom de voz, a música de fundo, os elementos que aparecerão nas imagens, as legendas etc.

Cada vez mais pessoas vendem e compram produtos no TikTok. A sua missão, então, é criar conteúdos de valor e com alto potencial de engajamento – e viralização, claro!

6. Anuncie no TikTok

Neste passo a passo sobre como vender no TikTok, não poderíamos deixar de fora um recurso importantíssimo para quem vende por lá: o TikTok Ads.

Em termos práticos, o TikTok Ads nada mais é do que um serviço de anúncios pagos e que fica disponível no TikTok Business. É a partir dele que você vai conseguir criar e gerenciar anúncios dentro da plataforma.

Alguns dos principais formatos de anúncios são:

– TopView: aparecem antes mesmo da exibição dos conteúdos orgânicos;
– In-Feed Ads: são exibidos na aba “For You Page” (Para Você);
– Branded Hashtag Challenge: aparecem na página “Descobrir” do TikTok;
– Spark Ads: são exibidos no perfil como qualquer outro TikTok;
– Outros.

Sabemos que o TikTok possui um dos melhores algoritmos de entrega de conteúdo da atualidade. Ele é rápido na hora de entender nichos de conteúdo e direcionar para o público certo.

Entretanto, só isso não basta… É preciso investir em anúncios se você quiser elevar ainda mais as chances de a sua marca ser amplamente reconhecida pelo público.

7. Mantenha uma frequência de publicações

Outro passo importante de como vender no TikTok é saber que não adianta postar um vídeo hoje e outro um mês depois. Ter uma programação regular de postagens é fundamental para manter o engajamento e solidificar a relação dos usuários com o perfil da sua loja no TikTok.

Para isso, experimente diferentes horários de publicação para determinar o momento ideal para alcançar seu público e ajuste sua programação conforme necessário para maximizar o engajamento.

Faça sempre testes, combinado? E, tão ou mais importante do que isso, analise os resultados de cada conteúdo público. Vamos explicar mais a seguir…

8. Analise as métricas do TikTok corretamente

Um dos pontos positivos do mundo digital é a possibilidade de coletar, armazenar e analisar dados de maneira fácil e prática. E isso não poderia ser diferente no que diz respeito ao TikTok.

Para ter sucesso por lá, não há muito como fugir: é preciso entender o desempenho de suas campanhas no TikTok e identificar áreas de oportunidade para melhoria.

Acompanhe de perto métricas como engajamento, visualizações e taxa de conversão para entender o que está funcionando bem e onde há espaço para ajustes. A ideia é otimizar suas estratégias de conteúdo e publicidade, aumentar o retorno sobre o investimento e alcançar melhores resultados em suas campanhas de marketing.

Produtos virais no TikTok: casos de sucesso

Já falamos sobre como o TikTok influencia os comportamentos de compra das pessoas e as estratégias que podem te ajudar a ter sucesso vendendo por lá.

Agora, vamos apresentar alguns exemplos práticos de como determinados produtos podem ter as vendas alavancadas meramente porque viralizaram na plataforma.

Veja só!

Copo térmico Stanley

Se você usa redes sociais, as chances de que saiba o que é um copo Stanley – ou até mesmo tenha um! – são altas.

Originalmente projetadas em 1913, as garrafas tinham como principal público-alvo os trabalhadores e as pessoas que passavam muito tempo fora de casa, com a promessa de manter a temperatura dos líquidos por muito mais tempo.

No entanto, nos últimos anos, vimos os famosos copos deixarem de ser meros itens utilitários e se tornarem objetos de desejo, sobretudo entre o público feminino.

Hoje, a hashtag #StanleyCup tem mais de sete bilhões de visualizações, e a marca teve um lucro projetado de US$ 750 milhões para 2023.

A popularidade das garrafas Stanley pode ser atribuída a vários fatores, como:

– Evolução de utensílios a acessórios de estilo de vida: a transformação das garrafas de simples recipientes para verdadeiros ícones de moda, graças ao investimento em coleções exclusivas e criação de acessórios;

– Influência do TikTok e estratégias de marketing digital: a marca soube aproveitar as redes sociais e o conteúdo gerado pelos usuários para criar uma comunidade forte em torno do produto;

– Uso do FOMO (fear of missing out) como gatilho mental: lançamentos de edições limitadas e colaborações estratégicas ajudaram a criar um senso de urgência e exclusividade que impulsiona as compras por impulso.

(Imagem: TikTok).

Hidratante labial Carmed

É impossível falar de produtos virais no TikTok sem mencionar o hidratante labial Carmed, feito em parceria com a Fini.

A Carmed é uma marca de hidratante labial, parte do portfólio de produtos da Cimed, uma das maiores empresas farmacêuticas do Brasil. A Fini, por outro lado, é uma marca famosa de doces, conhecida principalmente por suas balas de gelatina.

A união entre as duas empresas resultou em um produto inovador que chamou a atenção do público: um hidratante labial que tinha o sabor das famosas balas de gelatina.

Essa colaboração que, embora não seja óbvia em um primeiro momento, teve um apelo único. Vamos explicar algumas das razões:

– A campanha por trás do Carmed Fini soube aproveitar o poder das redes sociais, especialmente o TikTok, para gerar hype em torno do produto;

– O produto combinou a eficácia de um hidratante labial com o sabor e aroma dos doces Fini, criando uma experiência sensorial agradável para os usuários. Esse apelo emocional, ligado às memórias afetivas relacionadas aos doces, contribuiu significativamente para o seu sucesso;

– O mercado tem mostrado um crescente interesse por colaborações entre marcas, especialmente quando essas parcerias resultam em produtos de edição limitada.

O resultado disso é que o impacto do TikTok nas vendas do Carmed Fini foi extraordinário: em apenas 20 dias, o Carmed Fini ultrapassou a impressionante meta de R$ 40 milhões em vendas e gerou mais de 200 milhões de visualizações no TikTok.

(Imagem: TikTok).

No fim das contas, o que vale a pena você ter em mente é que não importa se a sua empresa é micro, pequena, média ou grande. O TikTok tem espaços para negócios de diferentes portes e nichos.

E mais do que fazer um conteúdo interessante, entenda que você precisa gerar relevância para sua marca e valor para o seu produto, além de levar o cliente até o seu site para que ele compre.

Lembre-se de que a sua missão não é fazer posts virais todos os dias, isso é quase impossível. Seu papel é movimentar a comunidade e criar conteúdos que são capazes de gerar eco e despertar desejo.