A Amazon é uma das empresas mais valiosas do mundo, processando centenas de milhares de vendas todos os anos e ajudando fabricantes e empresas de todos os tamanhos a ganhar dinheiro com seus empreendimentos de comércio eletrônico. Num mundo digital onde muitos estão lutando pelo primeiro lugar, é importante adotar estratégias para sair na frente.
O que é a estratégia de SEO para Amazon?
Amazon SEO (Search Engine Optimization) é a estratégia de otimização das listagens de produtos na Amazon para aumentar a visibilidade nos resultados de pesquisa na plataforma. Assim como o SEO regular que você aplicaria aos mecanismos de pesquisa, o SEO da Amazon se concentra em melhorar a classificação dos seus produtos nas pesquisas realizadas pelos clientes na Amazon.
Isso envolve uma variedade de táticas, incluindo a escolha de palavras-chave relevantes, a criação de títulos e descrições de produtos eficazes, a utilização de imagens de alta qualidade e a gestão de avaliações de produtos. O objetivo final é aumentar a visibilidade do produto, atrair mais tráfego para as listagens e, finalmente, gerar mais vendas.
Para ilustrar a sua importância, imagine cada pesquisa feita na Amazon como uma grande avenida movimentada. Uma estratégia de SEO bem executada coloca o seu produto em um outdoor gigante nessa avenida, atraindo um fluxo constante de tráfego orgânico – clientes que estão ativamente procurando e prontos para comprar seus produtos.
E em um mercado tão competitivo como a Amazon, no qual milhões de vendedores competem pelos mesmos clientes, uma estratégia eficaz de SEO pode ser o diferencial que faz seus produtos se destacarem.
Entenda o algoritmo de ranqueamento da Amazon
O algoritmo A9 da Amazon é o sistema que a plataforma usa para decidir como os produtos são classificados nos resultados de pesquisa. Ele funciona de maneira semelhante ao algoritmo do Google, considerando palavras-chave para determinar quais resultados são mais relevantes. Mas tem um diferencial: o A9 também leva em consideração, e muito, as conversões de vendas.
O algoritmo escolhe quais produtos mostrar aos compradores em potencial e como eles podem se classificar com base em critérios como:
– Palavras-chave relevantes
– Boas práticas de cadastro de produto
– Avaliações positivas
– Conversões
– Autoridade do lojista
E outros diversos fatores que são descobertos principalmente através de testes na plataforma.
Segundo o Search Engine Journal:
– 70% dos clientes da Amazon nunca clicam além da primeira página da Amazon.
– 35% dos compradores da Amazon clicam no primeiro produto em uma página de pesquisa.
– Os três primeiros produtos listados nos resultados da Amazon representam 64% dos cliques.
Portanto, quanto mais alto o seu produto for classificado, maior será o seu potencial de venda. Continue a leitura e saiba como ranquear melhor na Amazon.
Aplicando o SEO na Amazon: dicas e melhores práticas
Entenda as palavras-chave relevantes para o seu produto
A estratégia de SEO na Amazon, assim como no Google, começa com a pesquisa de palavras-chave.
A pesquisa de palavras-chave na Amazon fornecerá uma compreensão dos melhores termos para direcionar suas listagens de produtos. Idealmente, você deve direcionar uma palavra-chave primária e uma secundária em cada uma de suas listagens de produtos.
Além de ferramentas de pesquisa de palavras-chave, você pode analisar as listagens dos seus concorrentes para entender como eles trabalham os termos dentro dos seus anúncios.
Outra dica valiosa é usar a própria caixa de pesquisa da Amazon: basta digitar sua palavra-chave inicial e o recurso de pesquisa da Amazon vai sugerir palavras-chave relacionadas que podem ser usadas nas suas listagens!
Use títulos assertivos de produtos
Além de ser o primeiro contato do usuário com o seu anúncio, o título do produto é um dos principais fatores que determinam a sua relevância e o seu ranqueamento.
Por isso, após a pesquisa de palavras-chave na Amazon é crucial que sejam desenvolvidos títulos que sigam as recomendações da Amazon:
– Deixe a primeira letra de cada palavra em maiúsculo.
– Exceções: conjunções (que, como, porque), artigos (a, o, um) ou preposições com menos de cinco letras (para, em, com).
– Use numerais (2 ao invés de dois).
– Especifique o número de produtos dentro de caixas ou pacotes (exemplo: Box com 10 livros).
– Deixe o título com entre 150 e 200 caracteres, aproveite o espaço para elencar informações fundamentais sobre o produto.
– Use apenas caracteres-padrão. Símbolos e caracteres especiais como © não serão exibidos.
– Não inclua comentários individuais, como “Best Seller” ou “Ótimo produto”.
Além das recomendações da plataforma, os títulos devem ser sucintos, específicos e conter palavras-chave relevantes inseridas naturalmente no texto.
Crie descrições de produtos ricas
As descrições de produto são mais um dos espaços em que você tem a oportunidade de se aproximar do usuário e inserir palavras-chave relevantes que auxiliem no ranqueamento dentro da Amazon. Confira as principais dicas para as descrições de produtos na Amazon:
Ao criar descrições de produtos para a Amazon, é essencial entender o público-alvo, mantendo as personas dos compradores em mente. Isso permite focar nas necessidades e nos interesses dos clientes.
A inserção de palavras-chave relevantes e frequentemente pesquisadas nas descrições ajuda a melhorar a visibilidade nos resultados de pesquisa. Além disso, fornecer informações detalhadas sobre os produtos e seus benefícios enriquece a descrição final.
É recomendado incluir pelo menos quatro tópicos que descrevem o item, destacando sua relevância ou atributos específicos que o diferenciam.
Lembre-se: o objetivo é criar conteúdo envolvente e convincente que informe os clientes e os incentive a fazer uma compra.
Use bullet points dinâmicos
Os bullet points são resumos breves das características do produto, apresentados de forma fácil de ler e compreender. Eles destacam as especificações, dimensões, cor e outros recursos do produto que são úteis para os clientes.
Além das recomendações da Amazon para bullet points, é importante que eles “contem uma história”, destacando os principais atributos do seu produto, aplicação, benefícios, resultados e outras informações relevantes de maneira dinâmica e convincente. A ordem usada para contar essa “história” deve manter um padrão de ordenação em todos os produtos da sua loja.
Use imagens de qualidade
Imagens de qualidade ajudam os clientes a avaliar visualmente e comparar recursos-chave. Múltiplas imagens permitem que eles vejam o produto de diferentes ângulos e podem persuadir um cliente a escolher um resultado de pesquisa em vez de outro.
Além dos requerimentos de imagem para cadastro de produtos na Amazon, certifique-se de que o nome do arquivo da imagem seja descritivo e contenha palavras-chave relevantes. Por exemplo, se você está vendendo uma mochila de caminhada, em vez de usar um nome de arquivo genérico como “imagem1.jpg”, você poderia usar “mochila-caminhada-leve-azul.jpg”.
Além disso, é interessante que a ordem dos bullet points seja considerada na ordenação das imagens da galeria. Como mencionamos, os bullet points precisam “contar uma história” sobre o produto, e o ideal é que esse storytelling seja aplicado também à galeria de imagens.
Seguir essas práticas recomendadas pode ajudar a melhorar a visibilidade do seu produto, atrair mais clientes e aumentar as vendas.
Aproveite o espaço para Conteúdos A+
O conteúdo A+ na Amazon, anteriormente conhecido como Enhanced Brand Content (EBC), é uma ferramenta poderosa que permite aos vendedores aprimorar suas listagens de produtos com imagens adicionais, texto e outros recursos de formatação avançada.
Quando usado corretamente, o conteúdo A+ pode melhorar significativamente a visibilidade do produto, aumentar as taxas de conversão e impulsionar as vendas. Confira algumas dicas para otimizar seu conteúdo A+ para SEO:
1. Use palavras-chave relevantes: assim como em outras partes da sua listagem de produtos, é importante usar palavras-chave relevantes no seu conteúdo A+. Isso inclui o título do módulo, os cabeçalhos e o corpo do texto.
2. Forneça informações valiosas: o conteúdo A+ deve ser usado para fornecer informações adicionais que não cabem na descrição ou nos pontos principais do produto. Isso pode incluir detalhes sobre os recursos do produto, instruções de uso, informações sobre a marca e muito mais.
3. Utilize tabelas de cross-selling: as tabelas de cross-selling são aliadas poderosas para fazer o usuário navegar pelo seu mix de produtos sem precisar voltar para a página de resultados. Aproveite o espaço para recomendar mais produtos de uma mesma linha ou alternativas similares ao produto em questão.
Lembre-se: o objetivo do conteúdo A+ é fornecer valor adicional aos clientes, ajudando-os a tomar decisões de compra informadas. Ao mesmo tempo, seguindo essas práticas recomendadas de SEO, você pode garantir que seu conteúdo A+ também ajude a aumentar a visibilidade do seu produto nos resultados de pesquisa da Amazon.
Em suma, a estratégia de SEO para Amazon é essencial para aumentar a visibilidade dos seus produtos e impulsionar as vendas na plataforma. Ao entender o algoritmo de ranqueamento da Amazon e aplicar práticas eficazes de SEO, como pesquisa de palavras-chave, criação de títulos e descrições assertivas, uso de imagens de qualidade e aproveitamento do conteúdo A+, você pode destacar seus produtos em um mercado altamente competitivo.