Converso com diversos empreendedores e profissionais de marketing diariamente e uma frase constante que escuto é que: “o Google é complicado”. E esta é uma grande verdade, se comparado com o Facebook, que com apenas alguns cliques cria uma campanha pronta e segmentada. Palavras-chave e grupos de anúncios parecem bem mais complexos e difíceis de gerarem resultados.
Outro ponto também é a interface que inunda o anunciante de informação fazendo as vezes ele não escolher as melhores opções para campanha. Como por exemplo, o indicador de palavras-chave no grupo de anúncios que oferece ilimitadas opções de palavras de forma ampla — que deixa o anunciante desavisado montar uma estrutura frankenstein.
Para resolver isto, o próprio Google tem diversas iniciativas, como o uso do smart campaign. Porém, ele acaba criando uma campanha genérica e ampla, que não gera todo o potencial que a plataforma oferece.
Para solucionar, existem diversas formas e metodologias para criar campanhas de empresas e gurus pela internet. Uma que temos testado no último ano e tem gerado ótimos resultados — principalmente quando o foco é o uso de inteligência artificial — é a metodologia SKAG.
O que é SKAG?
SKAG é uma sigla para um grupo de anúncios de palavras-chave única: Single Keyword Ad Groups. Isso mesmo, você cria um grupo de anúncio na sua campanha e coloca apenas uma palavras-chave nele, com segmentações diferentes.
Vamos à um exemplo:
Analisando a sua campanha nos últimos três meses, você identificou que a maioria das suas conversões vem apenas de cinco palavras ou “temas” diferentes.
emitir boleto online
emitir boleto registrado
gerar boleto registrado
sistema de emissão de boletos
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Na sua campanha, estas palavras estão em um único grupo de anúncio com outras cinquenta palavras de forma ampla.
Para aplicar a metodologia SKAG, você irá criar cinco grupos de anúncios e adicionar em cada um uma única palavra com as seguintes segmentações: (Ex. Grupo 1)
+emitir +boleto +online
“emitir boleto online”
[emitir boleto online]
Depois você criará 3 anúncios focando só nesta palavra-chave. Varie nos tipos de anúncios, crie uma boa copy, utilizando ao máximo de vezes a palavra-chave desejada.
{KeyWord:Emitir Boleto Online}
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Também é importante negativar os outros termos que você usará em outros grupos. Assim você evita um grupo competir com outro.
Depois faça o mesmo para as outras 4 palavras. Neste exemplo gerei apenas quatro, mas você pode criar vários grupos focando nas palavras que mais geram vendas para seu negócio.
SKAG e robôs geram mais resultados!
No último ano realizamos diversas campanhas utilizando a Inteligência do Google, utilizando o nosso Robô e também outras ferramentas do mercado. Na maioria dos casos as campanhas com estrutura SKAG geraram melhores resultados do que campanhas, seguindo o padrão do Google ou outros modelos de estrutura.
Os motivos para isto são vários, mas listei alguns abaixo:
1 – AI trabalha melhor com dados bem estruturados
Toda inteligência artificial para gerar resultados precisa de dados e quando você oferece uma estrutura de dados mais clara para a ferramenta ela consegue gerar resultados melhores. A metodologia SKAG simplifica a estrutura da campanha e permite a AI clusterizar variáveis da campanha de uma forma mais fácil, o que reverte em melhores resultados.
2 – SKAG aumenta o índice de qualidade da sua campanha
Uma frase conhecida entre os profissionais de Google Ads é: “Melhore o seu índice de qualidade que todo o resto acompanhará a melhoria”. Anúncios e palavras focadas aumentam o seu índice de qualidade, o que representa menores custos e campanhas mais eficientes.
3 – SKAG aumenta o CTR
Quando um anúncio está diretamente ligado à uma palavra-chave, a chance de ter mais cliques cada vez que seu anúncio é impresso é maior.
4 – SKAG melhora a posição do seu anúncio
Quando seu índice de qualidade e seu CTR melhoram, o próprio Google começa a te dar melhores resultados. Como por exemplo melhor posicionamento na página frente aos seus concorrentes.
5 – SKAG ajuda a AI a gerar melhores conversões
Ao segmentar os termos de pesquisa como novas palavras-chave e diminuir a taxa de discrepância entre o termo de pesquisa e a palavra-chave, aumenta imediatamente as opções de controle e lance para palavras-chave com diferentes intenções e taxas de conversão. Isto permite a AI tomar as melhores decisões de lance focando na conversão.
Para resumir, se você nunca testou usar o SKAG em suas campanhas, ele é uma ótima forma de gerar resultados rápidos e consistentes — principalmente se o seu foco é usar inteligência artificial para otimizar suas campanhas. Faça um teste, seja reestruturando suas campanhas ou fazendo um SKAG parcial dentro dos seus grupos de anúncios.