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Ipiranga cria aplicativo para força de vendas

Por: Eduardo Mustafa

Graduado em 'Comunicação Social - Jornalismo' com experiência em negócios, comunicação, marketing e comércio eletrônico e pós-graduado em 'Jornalismo Esportivo e Gestão de Negócios'. Foi editor do portal E-Commerce Brasil, do Grupo iMasters (2015 /2016), e atualmente é executivo sênior de contas na Gume

A Ipiranga tem uma forte cultura analítica e há mais de 15 anos utiliza a plataforma de Business Intelligence da MicroStrategy. Mas a varejista não parou por aí e deu um passo importante em relação à adoção da mobilidade ao criar um app que tem como objetivo agilizar o trabalho de equipes de vendas.

Betsy Ferreira, gerente de Sistemas de Informação da Ipiranga, conta que “a cultura analítica dentro da companhia sempre foi muito intensa, culminando na construção de uma ampla base de dados, que reúne diversos indicadores, painéis de desempenho, gráficos e dashboards”. Ainda assim, a utilização do BI era tradicional, focada principalmente no desenvolvimento de relatórios via web e em uma aplicação mobile para atender ao corpo diretivo da empresa.

Para ampliar o uso do analytics, a companhia desenvolveu um aplicativo com base na plataforma MicroStrategy Mobile, trazendo um grande diferencial e agilizando consideravelmente o trabalho e o processo de tomada de decisão de seu time. Esta ferramenta foi desenvolvida na medida em que a área de varejo foi demandando maior agilidade para melhor atender seus clientes, os donos dos postos. A plataforma surgiu, então, a partir da necessidade do marketing aliada à tecnologia e know how de TI da Ipiranga.

Aderência estratégica
Disponibilizado em tablets, o app permite aos cerca de 300 profissionais que compõem a equipe comercial consultar informações e realizar, ainda em campo, análises dos principais indicadores de vendas e de relacionamento com os postos credenciados, lojas de conveniência e franquias de troca de óleo que compõem a rede Ipiranga em todo o Brasil.

“Logo que foram sinalizadas as necessidades de viabilizar uma nova forma de atuação da força de vendas junto aos clientes e de evoluir a capacidade de gestão dos territórios de vendas, pensamos imediatamente que seria necessário buscar soluções realmente inovadoras do ponto de vista de usabilidade e mobilidade, mas que ao mesmo tempo aproveitassem os investimentos já realizados no desenvolvimento de nossa solução de BI”, explica Ferreira.

O resultado foi um app totalmente aderente à estratégia de marketing da Ipiranga, com grande nível de detalhamento e indicadores capazes de tornar mais assertivas e ágeis as decisões dos profissionais de vendas no momento da visita aos postos. Estão entre os dados disponíveis em tempo real o volume de venda por posto e por tipo de combustível; dados sobre as lojas de conveniência e pontos de troca de óleo; além de outros detalhes que permitem também aos gestores da área de marketing avaliarem e acompanharem o desempenho tanto da equipe de vendas como desses clientes.

“Antes, o assessor tinha de chegar em cada um dos postos que visitava, ligar seu notebook e esperar pelo carregamento da ferramenta. Hoje é tudo instantâneo e ainda há enormes possibilidades a serem exploradas graças à integração das funcionalidades da plataforma com as dos dispositivos móveis. Isso proporciona um ganho bastante perceptível na rotina desses colaboradores”, avalia Andre De Stefani, gerente executivo de Desenvolvimento de Varejo Ipiranga.

Mobilidade para o futuro
O projeto, lançado em outubro de 2015, foi realizado em tempo recorde. Em pouco mais de um mês, todos os dados do BI foram migrados para essa aplicação. A parte visual foi aprimorada e foram feitas adequações para atender às peculiaridades de interação com o usuário, como, por exemplo, o tamanho da tela, que no tablet é menor. O objetivo da equipe de TI também incluiu tirar o máximo de proveito das funcionalidades exclusivas e nativas dos dispositivos móveis.

A ideia é continuar investindo no app, empregando novos recursos. Uma nova entrega que ampliará a capacidade da aplicação está prevista ainda no primeiro semestre de 2016. Além disso, a Ipiranga também está fazendo o upgrade para a recém-lançada plataforma analítica MicroStrategy 10 Secure Enterprise, incluindo as novas funcionalidades na versão mobile, que incrementarão o aplicativo.

Fonte: Decision Report