Redação E-Commerce Brasil

Tmall se consolida como o marketplace das marcas de luxo na China

Quarta-feira, 19 de dezembro de 2018   Tempo de leitura: 1 minuto

A Tmall, a enorme plataforma chinesa de comércio eletrônico, posicionou-se como a porta de entrada entre marcas de luxo internacionais e os consumidores chineses, que são cada vez mais uma das audiências mais valiosas e lucrativas para este segmento da moda.  Durante o ano de 2018, o esforço da Tmall para atrair mais marcas de luxo foi comprovado quando muitas marcas abriram suas lojas no marketplace. A última a chegar este ano foi a Bottega Veneta. Lá já estavam: Zenith, Rimowa, Hugo Boss, Givenchy, Versace, Tod’s, Stella McCartney,  Tag Heuer e Valentino. A Tmall celebrou o lançamento do Valentino ao lançar seu novo “influenciador digital” gerado por computador, Noonoouri, usando uma roupa Valentino.

Em agosto de 2017, a Tmall lançou o Luxury Pavilion , uma plataforma para marcas internacionais de luxo venderem seus produtos para clientes chineses sem ter que construir sua própria infraestrutura. No lançamento, havia apenas 17 marcas no Pavilhão de Luxo. Agora, pouco mais de um ano, esse número aumentou para 82.

O Luxury Pavillion by Tmall chegou até mesmo além das marcas: em outubro, Richemont e Alibaba anunciaram uma joint venture para trazer as versões chinesas de Net-a-Porter e Mr Porter para o Luxury Pavilion.

“Muitas marcas de luxo ocidentais estão se juntando ao Luxury Pavillion da Tmall e por boas razões”, disse David Naumann, vice-presidente de marketing da Boston Retail Partners. “O mercado chinês é o maior mercado de bens de luxo do mundo, já que atualmente representa um terço de todos os bens de luxo do mundo, e essa porcentagem continuará aumentando. Marcas de luxo não podem ignorar esse mercado massivo. O Pavillion é o melhor local on-line para os compradores de luxo da China. ”

Naumann apontou para estatísticas recentes, como as vendas on-line respondendo por 25% de todas as vendas de luxo até 2025 , como prova de que a Tmall está em um bom lugar para capturar mais vendas de produtos de luxo.

Além da verdadeira quantidade de novas marcas que aderiram este ano a uma velocidade acelerada (o portfólio de 80 marcas estava em apenas 50 em abril deste ano), a base de consumidores do programa está se tornando mais valiosa. De acordo com dados do Alibaba, cerca de 100.000 clientes da Luxury Pavilion gastam uma média de US $ 159.000 cada, por ano. E esses clientes não vão a lugar nenhum tão cedo. Alibaba disse que pouco menos da metade desses consumidores tem 28 anos ou menos. Além disso, no último ano, as vendas do Luxury Pavilion cresceram 46% e o número de compradores de luxo aumentou 36%.

A China tornou-se um dos mercados de luxo mais importantes do mundo. Segundo a McKinsey, a China responde por cerca de US$ 80 bilhões em gastos com produtos de luxo por ano , representando quase um terço de todas as vendas de luxo do mundo. As marcas de luxo estão percebendo isso e estão desesperadas para expandir seus negócios na China.

 

O Luxury Pavillion da Tmall se declarou explicitamente desde o início como um portal entre a China e o resto do mundo.

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