O preço dos produtos é um dos principais fatores na hora da compra online pelos consumidores. O lucro é o objetivo das atividades comerciais, mas não é somente aumentando o preço dos produtos que se obtém lucro. É preciso também entender as estratégias de precificação para que os artigos comercializados continuem competitivos no mercado e se tornem opções de escolha ao cliente.
Neste artigo, vamos entender três métodos de precificação para vender em marketplaces e manter a sua operação online ativa. Confira!
Conheça três métodos de precificação para vender em marketplaces.
O que é precificação e quais são os métodos?
De maneira geral, a precificação é o que estabelece uma margem de lucro na venda para tornar o processo viável ao lojista e também ao cliente.
Para calcular a precificação, é possível se basear em três métodos:
- Através da avaliação da concorrência: para quem vende em marketplaces, esse método é bastante utilizado. Para se manter competitivo nas vendas, é importante tentar se aproximar dos valores de mercado, colocando um valor a mais por algum benefício extra, mas sempre analisando a concorrência.
- Calculando o markup: essa é uma fórmula para quem não quer ficar no prejuízo através do produto adquirido. O cálculo através de markup propõe cobrir todos os custos do processo. Markup = 100/100 – (despesas variáveis + despesas fixas + lucro presumido).
- Através de análise de margem de contribuição: outro cálculo que se pode fazer é analisar a margem de contribuição que é obtida a partir do valor de venda menos os custos e despesas variáveis.
Qual a importância da precificação na hora de vender em marketplaces?
A precificação correta faz com que o negócio obtenha lucros, mas também se mantenha competitivo no mercado. O e-commerce é um lugar onde os concorrentes estão sempre muito perto, a um clique de distância. Por isso, não é mais somente o preço que importa na hora da compra, mas sim os benefícios e a experiência na jornada de consumo. Mas, de toda forma, se um produto for muito mais caro do que a maioria dos concorrentes, ele passa a ficar fora das opções do consumidor. E quando ele fica muito mais barato, o lojista é que pode ter problemas para obter lucro com a venda.
Gestão integrada para vender online
Para quem busca proporcionar boas experiências de consumo ao cliente, não pode se esquecer de manter a gestão integrada. Através de um ERP online e com armazenamento em nuvem, é possível integrar a sua loja virtual aos maiores marketplaces do mercado mantendo a organização e atualizando a precificação de maneira descomplicada. O negócio online precisa se manter competitivo dentro dos marketplaces para criar maior presença digital e vender mais.
O comportamento do consumidor está cada vez mais omnichannel, e as marcas devem estar conectadas aos canais de venda para ir ao encontro dos clientes. Com a automatização da gestão, os setores do negócio permanecem interligados e a organização entre estoque, vendas e entregas fica automatizada. O processo traz mais praticidade, assertividade e também mais tempo para o gestor pensar em estratégias de vendas criativas.
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