Como criar um plano de marketing eficiente em 6 etapas

por Fábio Ricotta Quarta-feira, 12 de julho de 2017   Tempo de leitura: 4 minutos

Empresários e empreendedores costumam ter dúvidas sobre como criar um plano de marketing eficiente. Para mim, existem empresas com anos de experiência que também precisam de um plano de marketing. É possível fazer isso em seis etapas bastante simples, ainda que sejam trabalhosas.

1- Conhecer o público

A primeira etapa, considerada a mais importante, é conhecer bem o público-alvo. Ensino que, ao criar uma campanha, deve-se definir com quem ela vai “conversar”. É preciso saber qual a idade do seu público, onde vive, o que costuma ler, quais sites visita constantemente, qual a renda média e quaisquer outras informações que puder obter será útil. Para mim ,esses dados são fundamentais para começar a desenhar a persona, aquilo que representa o real público-alvo. Essa é, aliás, a primeira etapa também do Inbound Marketing, que é uma das grandes tendências do marketing digital.

2- Entender o produto

O segundo passo é atentar-se ao produto ou serviço, o qual precisa ser muito bem entendido. Pergunte-se quais são os benefícios dele, veja o que ele favorece e também como funciona, pois essas informações, juntas, serão a porta de entrada para todos os canais de marketing. Hoje em dia, existem muitas empresas, as quais realizam campanhas de marketing sem compreender plenamente o produto ou serviço que vendem.

3- Descobrir as dores

Passo atrelado ao número um, este exige que se saiba das dores e desejos que seu público-alvo possui. Por que essas pessoas vão comprar um dos seus produtos? O que eles estão sentindo na pele? Ao saber disso, relacione as respostas com as transformações que o seu produto pode causar.

4- Desenhar uma estratégia

Depois de traçar o cenário do produto e do seu público, o segredo é começar a desenhar uma estratégia. Para isso, defina quais são os canais possíveis de serem atacados primeiro. Um dos principais processos é ver no marketing digital estratégias de curto prazo, como anúncios e espaços do AdWords e Facebook Ads, separadas das estratégias de médio a longo prazo, como o Inbound Marketing e SEO.

5- Avaliar os resultados

Depois de decidir o que será feito primeiro como estratégia, é importante avaliar os resultados com o Google Analytics ou outras ferramentas. Eu penso que o ideal é ter a chamada “verba de guerra”. Essa verba é o valor de investimento no marketing, a qual no primeiro mês deve ser voltada para testar diferentes canais e ver qual deles tem melhor retorno.

Esses testes vão indicar para qual estratégia deve-se destinar mais verba. Consequentemente, você diminui o investimento onde teve um ROI menor. O “retorno sobre investimento” é calculado com base naquilo que mais dá resultados. Mesmo assim, é importante destacar importância de não “zerar” nenhuma estratégia, pois elas se complementam.

6- Melhorar constantemente

Com análises dos resultados, na última etapa de um plano de marketing eficiente é fazer a melhoria contínua. Isso significa transitar entre os canais, investindo mais em um, tirando um pouco de outro, ou, até mesmo, investindo de forma mais drástica em todos os canais, para ver se eles acompanham a performance que estavam trazendo para você. Às vezes, você consegue um ROI muito bom com Ads, mas quando você coloca mais dinheiro, ele não segue a mesma proporção, e isso faz com que a estratégia tenha que ser reavaliada.

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