Inbound Marketing é o mais novo aliado das empresas que querem sair da crise econômica

Conforme levantamento da eMarketer, empresa norte-americana especializada em pesquisas de marketing, o segmento de Marketing Digital deverá crescer 15%, total de US$ 3,36 bilhões investidos, em relação ao ano anterior. Indo na direção contrária, a companhia diminuiu a estimativa para o avanço do mercado publicitário e compra de mídia de 10,4% para 5,7%.

A redução do valor no setor se dá devido ao cenário econômico atual do país, o qual trouxe altos índices de desemprego à população.

Em contrapartida, o incremento da publicidade digital ocorre por ser uma alternativa palpável devido às opções de custo, alcance e personalização.

O Inbound Marketing, por essência, é democrático. A criação de conteúdo pode ser realizada tanto por grandes empresas quanto pequenos negócios, podendo atingir excelentes resultados em ambos, mesmo sem a aplicação de valores gigantescos. É possível adequar o planejamento e as metas à verba disponível.

Inbound Marketing como carro-chefe

O conceito não é novidade e foi popularizado nos Estados Unidos em 2009, após o lançamento do livro de Brian Halligan e Dharmesh Shah, intitulado “Inbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a mídia social e os blogs”.

A partir daí, se multiplicou pelo mundo todo. A tática consiste em criar conteúdo relevante, visando atrair potenciais clientes para o blog ou site da empresa e, a partir daí, desenvolver todo o trabalho de relacionamento por meio de material personalizado, segmentado e autoral.

Como produzir conteúdo significativo? Veja o passo a passo básico:

Defina seu público

O primeiro e mais importante passo é definir quem será o seu público-alvo. Com base no target, é possível adequar a linguagem, o tom e o formato do conteúdo. Adaptar a empresa ao consumidor é o novo modelo de negócios, fazendo com que a comunicação da companhia atue da mesma maneira.

Elabore estratégias

O Inbound Marketing pode ser realizado de diversas formas. Mais interessante do que apostar em todas as vertentes é definir estratégias e saber os melhores momentos para utilizar cada formato. Atualmente, os vídeos estão em evidência.

Por serem dinâmicos, o conteúdo pode ser mais abrangente e a forma de trabalhar os leads – potenciais clientes – pode ser mais efetiva. Apesar disso, não é o único formato possível. Imagens e textos também podem ser utilizados. Tudo varia de acordo com a persona.

Mensure os resultados

Uma das grandes vantagens do Marketing Digital em relação à publicidade tradicional é a possibilidade de calcular e analisar os resultados.

Por meio de ferramentas específicas, como o Google Analytics, é possível saber qual o poder de penetração de um ou mais conteúdos e analisar qual funciona melhor e para um público específico.

É possível estudar as conclusões e elaborar novas estratégias mais assertivas com base nos erros e acertos cometidos na fase anterior.